网易家居品牌盛汇：网易家居策划总监代洋作网易营销新产品推介今天我还是要自我介绍一下，因为我跟在座90%的嘉宾都是第一次见面。我叫代洋，在网易负责策划类的相关工作，在接下来的20分钟里，希望大家能够把注意力集中在我这里。

　　大家看到我的PPT第一张很特别，写了一个“广州，你好”，这是我今天早上刚刚拟的标题，为什么？我昨天从北京飞到广州，有人跟我说一路顺风，结果我一帆风顺，落地之后我觉得广州真好，因为今天能够在这里跟大家见面。这是第一个原因。

　　关于2013年网易的发展情况，我在这里跟大家做一个简单的介绍：2013年网易推出一个网易云音乐，目前已经有41款产品，在这些产品中，慕思的姚总跟我们也有合作。

　　第二款产品大家更熟悉，是2013年8月25号推出的易信，我们将其定位为沟通的产品。为什么叫沟通？大家从易信可能想到微信，微信是一个社交的产品，而易信是沟通的产品，微信只能跟微信进行沟通，易信可以跟联通、移动、电信进行沟通和交流。

　　而在2013年7月25号，网易品牌营销创造行业新高度，荣获中国广告长城奖金奖+金投赏全场大奖。

　　这个案例虽然不是家居的案例，但是在营销方面，特别是与门户合作方面的优秀案例，所以简单的分享一下。

　　关于2013年品牌营销的节点，我们讲这么多，想落到什么点上？网易的品牌营销是8大产品布局。别人经常问，你们网易有什么？我们以前用一句话回答别人，网易不仅是一个门户，它有很多大家不太了解的方面。大家在使用的产品和平台上有8个类别的，我简单介绍一下，邮箱有5.5亿的注册用户，游戏有3亿注册玩家，咨询类用户数量达到1.2亿，服务类则是3.5亿，电商类用户有550万，社交类用户突破1亿，移动类用户人数有1.2亿，消费类人群也有2100万之多。

　　在这个情况下，大家可能会关心网易跟家居客户有哪一些合作的点？我简单的做一些归纳，总共有6个方面，分别是：内容营销、跨界营销、审检营销、电影营销、文化营销和公益营销，我以不同的案例跟大家介绍。

　　汽车行业有迈锐宝，家居行业有雅兰，原生广告多一些，这不同于以往的同类型营销。我们邀请了10位不同的人才讲述自己的“中国梦”来做线上的传播，传播之后我们在年底有英雄的收官之作，奖励在13个行业里面有绝对公众号召能力的人物，对他们进行表彰。

　　我们对雅兰表示感谢。第二个案例，是慕思的《世界睡眠日营销》，这个是跨平台品牌传播，双屏联动，跨界营销。慕思是我们的合作客户，我们开设了好歌如梦这个产品，在以后会作为一个重点的产品跟家居进行嫁接和合作。

　　第三个案例，是热点崛起，事件营销。网易家居联合掌上明珠来进行媒体的包装，一个是专题的表述对品牌的呈现。第二是围绕企业在线下开展的活动。第三，我们尝试品牌性的嫁接和销售，我们有直接的广告导入到旗舰店进行销售的分化。为什么这样讲？做品牌销售有没有契合点？我们希望在品牌事件上进行销售，这个是我们的一个尝试。

　　第四，品牌微电影，这是一个很成熟的体验，今天呈现的是“欧路莎”。微电影从网易产生到传播，都是一个闭环，这是我们做网络营销的特点。

　　第五个案例是企业营销，就是今天的主题“家”的文化。我们跟红星美凯龙有合作，共同来把家的文化进行传播和运营，把品牌企业的气质和媒体的气质融合在一起。

　　第六个，公益营销。网易是一个公众的媒体，可以带来很好的体验，这里是掌上明珠的一个案例，它表彰中国13个具有代表性的人物，弘扬了社会的正气。比如大家都知道立邦漆，我所知道的是立邦漆“为爱上色”的主题，到今天依然在使用。这是我们在公益角度上，可以从品牌挖掘的内容。

　　上面是我分享的在2013年我们合作的比较有代表性的案例，接下来我将分享2014年我们有什么新的营销？这三个大的分享分别是：第一，我们聚焦热点的大事件营销；第二，最具网络特色的移动营销；第三，在2014年我们如何从品牌到销售的转化。

　　世界杯是明年当之无愧的话题，我们目前跟西班牙、德国、巴西三支国家队签合同，如果合同顺利签下，将有很多利益可以。

　　经济学家年会，是一个很有优势的项目，但是一直未能和家居品牌进行合作。网易是最早举办经济学家年会的媒体，近期我们举办的第一次年会，是在香港设分论坛。此次会议有2000人左右参加，主要集结了经济学家、企业高管以及媒体人士等等。这样一个品牌性的活动有很多线下利益可以植入，比如我们做沙发的，可以把沙发植入到里面，这些都是值得探讨的问题。

　　另外，《网易女性传媒大奖》是一个非常高端的优秀活动，并且影响高端女性决策群。从第一年的海尔的总裁，到后面的蒋雯丽等等，线上和线下都有很多可以切入的点。

　　第二，新闻客户端IM体育APP官方入口。现在是碎片化使用互联网产品的时代，而我们网易的产品更是讲究细分人群，明年网易更会采取Pc+Mb的平台。我们都知道移动是最好的媒介，如何更好拉动使用和发生转化，答案就在消费者身上。

　　大家想一下每3个使用手机的人，就有一个使用新闻客户端。我们要让大家看到，易信让聊天更有趣，我们让沟通回归本质。网易的易信是免费的，你可以免费发送短信，所以沟通是无阻碍，无国界的。如何做公众帐号社交类的划分，我们大家可以共同探讨。目前易信用户达到了3000万，并且每天以20万的数量增加。

　　音乐和家居有一个天然的联系作用。在音乐类软件中，网易云音乐是一个最好的产品。为了让消费者看得更舒服，网易云音乐为黑胶转动的速度修改了27次。网易云音乐用户目前已经到了600万，使用这个产品的明星、歌手突破200人。明年我们可以做线上的社交公众帐号，有很多地方都希望实现合作，做更多的畅想。

　　最后，我谈谈如何从品牌实现销售的转化。第一，网易房产、家居，未来三年核心的战略思想，就是做大数据。每天在网易首页有5千万人次浏览量，这绝对是网易家居独有的资源。利用庞大的数据资源，在2014年如何做精准化的营销，我们可以做一些尝试。

　　现在全国各个城市有12个城市有直通车，这对于实现线下的转化有很大的好处。网易房产，通过2013年一年的努力，完成了全国的站点布局，在全国的站点达到90个。明年在全国范围内线下的联动也是可以有效地推进和展开得。

　　我们网易的核心价值，一个核心平台我们尝试了6种营销模式，我们2014年有3个事件都跟大家进行了分享。今天我的演讲到这里结束了，希望带给大家一点的收获。最后恭喜在座的每一个人2014年发大财，谢谢！