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IM体育官方家具销售50个实战话术

发布日期:2024-02-28 16:48  浏览次数:

  IM体育官方家具销售50个实战话术这款白色的能 行吗?没啥感 觉。 白色的墙壁搭 配什么颜色的 沙发? 柠檬色的墙壁 搭配什么样的 沙发? 这款沙发的颜 色不好看。

  在装饰得色彩上,白色的称之为唯一的百搭色,它搭配什么样的地板、家具、墙壁 都可以,而且白色的沙发通过不同色调的靠包这么互相一搭配,既可以呈现温暖幸 福的家具氛围,又可以表现恬静、优雅的田园感觉。 你要喜欢恬静、谈雅的家居氛围,可以选一些深色的;通过窗帘和家具的色彩再搭 配一下就可以了。 选浅色的沙发也可以, 配上深色的家具, 室内的现代感就更强了。 您很注重色彩的合理搭配啊,您是做艺术工作的吧!白色的沙发就很好,这样既有 很强的现代感,又都是明度高的色调, 既温馨又有家庭的浪漫感。 觉得款式还是挺理想的是吧,您喜欢什么颜色的?IBOSS 的色调很多,您可以选一 个您最喜欢的颜色。 您的家具什么颜色的,根据您的家具、地板、墙壁的色调,我来为您搭配一款适合

  款式也不新颖。 您看了几家了吧,您喜欢什么样的款式,是现代的还是传统一些的? 坐的不太舒服。 您说的对,选沙发就是需要舒服一点的,您觉得靠背硬一些的还是软一些的舒服? 这款沙发就是休闲一类的沙发。 这款沙发有什 么特别的地方 吗? 款式您觉得还是挺喜欢的是吧?(或者询问对方) 您觉得比较喜欢这款沙发的那一点? (根据对方的喜欢的一点来谈,并继而谈具体的细节部分)

  这 款 沙 发 既 不 那您喜欢什么款式的?(不要直接否定对方的想法,可以举例什么样的人购买了, 大气也不实用。 现在往哪国外单的比较好) 一点也不现代。 您是希望布艺的色调还是做工能够像您希望的现代一些, (若对方不回答可继续问) 您希望什么样的沙发比较现代一些, (要探寻到对方 异议的根源) 我感到不适合 您是觉得色调不适合还是尺寸哪?/ 您希望选的沙发能为您的客厅装饰,起一个什 我们家的客厅。 么样的效果?现代一些的吗? 款 式 有 点 过 时 (错误) : “哪里过时了! ” 了 (错误) : “你好好看看,这都是新款,很时尚的” (错误) : “这是我们去年的库存” (卖不出去的商品„) (正确) : “是的,所以我才要跟你说,现在买最划算„” (正确) : “是的,它跟去年有些相似,只是这真的是今年的款,因为差别不大,所 以没有让你看出来,您穿上这款衣服„„” 上例中, “哪里过时了,没有啊”是直接的反驳顾客,潜台词是顾客没有一点常识, 会让顾客感觉不受尊重; “这是我们去年的库存”意味着产品是因为没有销售出去, 所以打折促销,无形中降低了产品的价值; “是的,所以我才要跟您说,现在买最划算„„”是积极地化反对问题为卖点。 “是的,它跟去年有些相似,只是这真的是今年的款,因为差别不大,所以没有让 你看出来,它的特点是„„”的回答将话题引到产品的特点,销售人员可以顺着顾 客的话锋继续强调卖点。利用顾客提出反对的问题,继续强化购买是最积极的 处理方式。

  是沙发中的品牌,我们的设计师在国外选面料时就特别注意了静电的问题。 面料显得没啥 档次啊? (先微笑后回答)看得出来您是一个有身份的人!IBOSS 有 100 多种面料,您希望 选什么样的面料都可以(先认可对方,后探询出对方希望什么样的档次) 您也知道,IBOSS 的这款面料跟一般档次的面料的最大区别是手感柔顺IM体育APP官方入口、不变形、 不退色(对比说明) 坐垫、靠背、扶 手用的是什么 海棉? IBOSS 主要做的是出口欧美的高档沙发, (先包装自己的品牌然后再去说明材料的 使用,这样会增加对方的高档品牌印象)IBOSS 的沙发坐垫用的是现在国际上一流 的 38 密的海绵。靠背用--------- ;扶手用------- ; 而且根据对沙发不同作用力的数据,每个部位都放了更适合的海绵。这样您在 休息时会感到更舒服。 这电镀的架, 时 您关心的很有必要,一般的沙发架会出现这种情况,IBOSS 一流的沙发用的都是一 间 长 了 就 上 锈 流的材料,五金件是反复的三次电镀,不像一般的就是一次电镀。 了吧 手感也一般, 没 啥品味! 如果在表面的镀层没有破损,并没有直接接触水的情况下是不会生锈的, 平时的擦拭时也要注意用干的手巾。 (先微笑后回答)能看得出来,您的眼光不一般。您喜欢什么样的沙发那?(若对 方不回答就说)对于 IBOSS 这样品牌的沙发,您一定是注重细节的人,这种面料 跟一般原料的最大区别是: (特别注意:在对方对我们的产品有不好的异议时切不 要去反驳,然后进行产品对比性说明) 弹簧能行吗, 也 IBOSS 沙发在材料上的使用您尽管放心,这种沙发主要是做外贸单子的,都是符合 看不着啊。 时间长了, 绷带 断了怎么办? 包布跟一般的 有啥区别? 是什么样的内 衬布? 里面用的是什 么棉? 这羽绒能是好 的吗,也看不 着? 拉锁坏了怎么 办? 木架是什么木 的, 感觉一般。 欧洲标准的。我们 I-BOSS 的沙发都可以打开看底座,这也是 I-BOSS 的在设计上 一个明显的特点。 您关心得很有必要,IBOSS 的绷带是橡筋材料的,试验中几万次的拉伸都没问题, 品质上很突出, 用着很放心, 都是使用进口的原材料, 不然能做欧美的外贸单子吗? 选沙发就是要像您这样细心, (先认可对方的问题,然后回答我们所使用的是什么 样的包布,并对比一般沙发使用的材料) 选沙发就是要像您这样细心, (现认可对方的问题,然后回答我们使用的内衬布, 并对比一般沙发使用的材料) 选沙发就是要像您这样细心, (现认可对方的问题,然后回答我们使用的绵,并对 比一般沙发使用的材料) 您说的这一点正是品牌沙发同一般沙发的关键区别, 您是内行的人, 有这种触感的, 用的都是上等的羽绒。 而且都是经过高温、消毒、除尘、水洗、分毛和特殊脱脂处理的,您就放心吧。 您很细心的,品牌就是要看细节,来选沙发的人要是有一少半的人像您这样注意沙 发的细节做工,我们的销量会更好。这种拉链比一般的拉链贵了一两倍,试验中用 IBOSS 的拉链来回拉一万多次都没问题。 IBOSS 用的都是经高温和无虫处理的好樟木啊,含水率达到 8~12%的国标,现在 很多的沙发用的都是硬杂木,硬杂木就是哪些很普通的杂木,再好一些的会用的是 白松木的,红松木做木架的都不多,IBOSS 的樟木木架用起来既牢固又耐用,不会 像有的沙发,用的时间一长木架就会有吱吱的响声,有的还会松动。 往往在一个木架上的使用材料问题,就会让我们联想到一款沙发的品牌和细节。 靠背太矮了。 靠背矮一般都是现代的时尚设计,靠背高的往往会影响客厅的空间感,而且很多靠 背高的坐着反倒不舒服,您如果就是喜欢高的,我们可以为您加高靠背,现在定做 感觉太软了。 高靠背沙发的人不多了。 我们回到家里往沙发上一靠就需要一种舒舒服服的感觉,硬的就不会这么休闲了,

  款式都差不多。 您说的有道理,现在的沙发重点往往是沙发本身的品质,有时候外表看起来的确有 些相似的地方,您也同意,一款商品的档次往往要先看看它的细节,选一款沙发也 一样,IBOSS 沙发面料用的是------ ; (具体说明)甚至 最不起眼的拉锁,往往很能 别人家的也都 这样的 说明什么是品牌。 是的,初一看就是皮的和布艺的。可一看面料、材质等一些细节就分出档次了。还 有一些店的产品今年看是这些,去年、前年的产品也基本上是这些,而我们 IBOSS 的设计团队在业内很有名,款式的更新也非常快。 所以我们选沙发时,应多注重一些品牌的,往往售后的服务就会放心一些。 您也知道一般的人当然是看性价比了, 大的方面看款式、 设计, 局部的就要看海绵、 羽绒、木架等细节了。 BOSS 用得是 38 密的整块海绵;填充 90%羽绒和 10%的颗粒绵。而一些厂家的海 绵,往往密度不够,并且是碎海绵或拼接的海绵。羽绒填充的比例不到 50%,大量 使用蓬松绵来代替。 品质好的沙发 怎么看? 我去看看别人 家的吧。 面料是不是目前优异的;海绵是不是高密、合理的配置;用的绵和绒都需要关注。 选沙发吗,就是要多比较一下,您主要是看哪些方面哪?现在对那家的觉得有些兴 趣? IBOSS 的品牌已经 20 年了,现在大部分的沙发还是做美国、日本、新加坡等外贸 单子。 由于 IBOSS 主要是作外贸,品质管理很严格,IBOSS 的生产工艺设备大部分是美 国和意大利的 IBOSS 在北城和南城都有我们的展馆,现在的销量还好,每个月在这个家具城也就 是前几名的,大部分都是以前的老顾客推荐给亲朋好友的。 高档的皮沙发,我们也很多,而且还可以定做,IBOSS 采用的一般都是意大利进口 的全青皮,皮厚 1、68mm,手感柔和,可以说在这里的沙发中是最好的,您可以比 较一下就清楚了。 1、哇!我也很喜欢这款沙发。 (不直接回答产品的价格,而是通过“我也喜欢” 来更好的感染和激发顾客的购物愿望,所以一般销售中不要直接回答价格,在对方 询问价格时,先做一个激发顾客更喜欢商品的铺垫线、您真是很有眼光,很多人都看好了这款沙发,一看就有感觉,昨天就被人定了 两款了。 3、一看您就是不一般的人士,您喜欢它的那一点? 顾客刚进店就询问价格,这时候,顾客的购买一般并不足,此时的价格很少会 带来满意的成交。因此,在进入价格谈判之前,销售人员需要不断地激发顾客的购

  (错误的): “能不能耽误您几分钟,我为您介绍一下?” 正确: “让我来帮您介绍一下。 ” 上例中, “需不需要我帮您介绍”的问话,如果对方回答“不需要” ,则会带来尴尬 的局面; “能不能耽误您 5 分钟”的问话属于自找麻烦,如果得到的回答是“不行” , 同样会进入尴尬的局面。 “让我来帮您介绍一下” ,属于顺理成章地进入话题。 除了直接切入话题之外,导购人员需要注意在沟通的过程中,尽量不用中立性的语 言。有信心的信息不一定传递得很快,但没有信心的信息传递却最快。在销售过程 中,可能、或许、应该的字眼,会引发顾客的怀疑,动摇顾客的信心。而当顾客产 生怀疑后,导购人员就会很难切入。 这是我们 IBOSS 最新的一款促销产品,我的几个朋友也买了,因为„„ 销售开场的第一个技巧:是“新”的产品介绍。对于“新”的产品,顾客会产生好 奇心,会有较强的倾听意愿。 这款产品给人的感觉很棒的。 导购人员不能够太理智,需要兴奋,应该很容易被感动,只有这样,才能够将自己 的兴奋度传达给顾客。如果没有将兴奋度传达出去,专案、计划的价值就不能体现 出来,而没有体现出的价值几乎就等于没有价值。专案除了照顾顾客之外,另一方 面,专案也能帮助员工降低销售的难度、增加业绩、创造收入的机会。 门市销售人员应该意识到,公司推出的购买专案与计划会帮助销售者创造收入,并 降低销售的难度,因此应该将兴奋度表现出来。在销售的过程中,销售人员需要运 用兴奋度帮助成交。销售人员应该运用肢体语言将兴奋度完全表达出来, 不要太理 智。 每一位导购的理智与兴奋都会感染或多或少的顾客。

  布艺沙发的档次主要体现在面料上,选沙发先看面料的材质,您也能看得出来, IBOSS 沙发的面料用的是都是高档的,这个面料是------;跟一般的比------ ; (产品 对比)会令您感到---(利益点和使用效果) 布艺的沙发现代感强,设计上一般都是现代的和后现代的风格多一些,您的家里摆 上布艺的沙发,每个季节都可以根据您的喜好换上不同颜色的沙发套。 IBOSS 的布艺沙发会令您的家庭格调又多了一个幸福的氛围, 这时一个沙发等于几 个沙发了。而皮沙发基本上是一种固定的没有变化的格调,装饰的效果不如布艺的 沙发可以根据季节和生活的变化,进行多彩的变化和调节。 皮的沙发吗,往往给人的感觉更耐用一些。

  再说了,IBOSS 是大厂家,您需要硬一些的我马上就给工厂打电话给您订。 IBOSS 每一款沙发海绵的充填都是充分考虑了它的适合人群。比如:年轻人喜欢软 一些的下班回家能及时地缓解疲劳;老年人则偏硬一些的,这样对腰部、颈部都有 保护作用。 颜色也没啥感 觉。 看得出来,您是一位很注重色彩氛围的人,色彩对家居的环境有着很大的效果,您 希望一个什么样色调的沙发?(切忌不要立刻就说我们有很多的色彩)

  您是细心的人哪,您说的对,这种现象在一般的品牌沙发中是会出现的。IBOSS 沙 发面料上都是高档的,这款就是欧洲的面料,您放心用吧,色牢度很好。

  干 洗 还 是 水 洗 1、一般要求是干洗,IBOSS 的沙发面料用的都是高档的面料,水洗后布料容易变 好, 容易起静电 形,而且影响美观。 吧? 2、您问的很必要,很多人都忽略了布艺沙发起静电的问题。您放心选吧,IBOSS

  的颜色。 木本色的地板 搭配什么色的 沙发? 深色的地板搭 配什么色的沙 发? 怎么室内才有 一种层次感? 木本色的地板,属于自然、田园类的日韩装修风格,搭配浅色的沙发感觉很时尚, 深色的沙发会增添室内的层次感。 您很有远见那,深色的地板搭配深色和浅色的沙发都可以,主要看您的家具是什么 颜色的。 为了室内能显得有层次感的韵味,有一句很经典的术语,那就是墙浅、地中、家具 深吗。在统一的色调中,用对比色或不同的颜色来反衬一下,就比较有层次感。

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