高林家具：双系列火热绽放天津家具展5月28日，第四届中国（天津）国际实木家具展隆重开幕，来自全国各地的实木家具品牌纷纷展示出独特魅力与雄厚实力，高手如林。

　　来自山东的高林家具以500平方米的展出规模，两大系列同时展出的恢弘气势，成为场馆内人气最旺者。乌金木“金木上品”系列是上届天津家具展上最火爆的一款产品，展出第二天即完成年度招商工作，今年的“金木上品”是去年的升级版，依然受到经销商们的热捧。源自北欧又不止于北欧的“金木上品”已成为现代时尚简约家具的领跑者；“柏拉图”系列，用简洁理性的意大利设计理念IM体育官方，以灵动俊逸的造型紧跟当下的时尚品味。运用纯正的黑胡桃材质，全直拼，无辅材，将时尚与质感融在一起，暗合着中国当代新晋中产阶级对轻奢与精致的文化需求。

　　连续三届参展天津家具展的高林家具均大获成功，高林家具作为山东区域内一个优秀品牌开始受到全国渠道商的关注。是什么样的经营手法让高林家具迅速跃升至一线日下午，作为行业从业多年的编辑记者，笔者与一众媒体人对高林家具营销总监刘俊先生做了联合采访。

　　刘俊表示，高林家具原本是一家专长于生产工艺的实木家具企业，创办于90年代的高林家具，在产品制造方面积累了丰富的经验，技术力量雄厚，是典型的工匠精神风格的企业。

　　“实木家具竞争力来自于工厂”是当下实木家具业界的共识，刘俊告诉笔者，只有工厂具备现代化高效率的大规模化生产，产品才更具竞争力，利润空间相对较大，在渠道扶持上，在终端营销上，在品牌推广上才能投入更多资源。无疑，高林家具具备着这样的潜质。

　　刘俊先生加盟高林家具之后，在品牌规划上提出了几大战略调整，让高林家具“如虎添翼”。我们看到的高林家具，正在此战略下，呈现出蓬勃发展之势。

　　高林家具在生产上精益求精的精神是前高林时代自然发展的源动力，很多客户都是因品质口碑慕名而来的。在酒香也怕巷子深的时代，高林家具着力把“卓越品质的造物精神”传播出去，让更多人了解高林家具天然具备什么样的禀赋。同时，继续加强供应链建设，口碑传播能快速推动品牌发展，也对品牌提出更高要求。

　　在产品定位上，高林家具转向高性价比模式。高林家具的生产系统完善，极优的供应链建设为性价比模式打下基础。刘俊告诉笔者，大品牌因为人力成本与品牌维护成本都很高，相对来讲，高林这样的成长型品牌更具优势；小品牌因为实力与品牌影响力不够，完不成工业化生产，性价比模式很难成立。在市场中，有这样一个空缺，一如高林家具，品牌数度参展国内实木一线展会，产品设计原创，品牌形象高价格却不高，经销商们最想要的就是这样的产品。高林家具高性价比的产品，颜色经典，设计接地气又不乏时尚感，工艺精湛，店面硬装和软装都是深圳的设计团队打造，再加上稳定供货，贴心服务，专业销售团队，这些都为其服务理论“家具托管所”概念提供了生长的土壤。

　　从第一手原创产品“金木上品”开始，高林家具就已从全国视野来定位自己。只要有自己独特的东西，就可媲美任何品牌。高林家具的金木上品系列在天津展上大获成功，就是这种战略思维的成果。事实上，高林家具的眼光已经向天津的一线实木企业，广东的一线实木企业看齐，与他们同台共舞。在最好的品牌旁，打造自己品牌可媲美的潜质，成为优秀品牌梯队中的一员。

　　有了以上这些，还不够，刘俊认为，在信息爆炸时代，在透明化竞争时代，只有企业具备了“唯一性”，才能聚合资源，实现跨越式发展。藉此，高林家具提出了“托管所”服务概念，在刘俊看来，家具行业还处在传统经营模式向现代商业经营过度的关口，所提的服务大都是“售后服务”概念。托管所服务概念即：经销商加盟品牌之后，在经营中的所有环节都有模块化解决方案。尤其是在店铺的营销服务板块，高林家具的“终端定制化运营管理系统”是为行业首创。定制化运营管理，即在终端运营板块做到唯一性，就像中医把脉式的一对一解决方案，让店面快速盈利，提升店面业绩的同时建立与经销商更好的互动关系。大致有如下类目：店面管理机制的唯一性，店面薪酬体系设定的唯一性，店面导购考核体系的唯一性，店面导购晋升体制的唯一性，店面售后体系的唯一性，产品卖点的唯一性塑造，销售话术结合产品卖点的唯一性塑造，活动策划及流程导向等等。

　　有生产系统稳定高效的产品供给，有精益求精的工匠精神，有高性价比的定价策略，有托管所服务概念的无忧经营，有“比肩世界”的雄心，高林家具所呈现出的结果就赫然纸上。延续去年的辉煌，截止笔者撰稿日至，已有100余家经销商签约加盟，盛况空前。

　　一个行业的成功是完善的产业链带来的，一个企业的成功是一个完善系统带来的。高林家具短短数年，从偏安一隅到后起之秀，值得赞扬。其开创的“托管所服务”模式，对行业发展又起到了带动作用，家具行业如果有更多这样的企业，我们的行业就会健康高速发展。返回搜狐，查看更多