IM体育官方网站浪漫满屋家居家饰-如何精准营销？浪漫满屋家居家饰双11，简直中国所有线上线下卖家都参加其中，买卖双方都近于狂欢，促销信息铺天盖地，许多企业卯足劲“过大节”，但是狂欢过后还是几家欢欣几家愁。况且还有节后呢！

　　我国早已进入供大于求的竞赛年代，加上美国打贸易战添乱，很多企业都陷入困境，日子艰难。而这种艰难最直接的反响就是销售难。

　　面临销售难，许多企业也很舍得投入大笔营销费用，但成果却发现“花钱不少，效果欠好”，热闹背后可能是捉襟见肘，问题仍如剑悬在脑门上。原因是什么呢？

　　企业竞争，第一位的当然是产品高低好坏之争，产品欠好，累死出售也白费。但产品要想独领绝非易事，需求长时间的研制投入。产品是根底，没有优质的产品的企业是无法在市场上立足的，更无从谈起树知名品牌。

　　广告意味着投入，企业必然会考虑投入产出比。著名广告大师约翰·沃纳梅克曾提出：我知道我的广告费有一半浪费了，但惋惜的是我不知道是哪一半被浪费了。这其实是所有广告主的困惑。很多企业预算有限，都希望投入一块钱能换回三块钱甚至更多，但成果却是“投入不小，作用不好”。总结起来，企业在广告方面常会犯五大错误：

　　1、同质化严峻。长期专注于“品牌新视觉”的汤臣杰逊品牌新视觉发明安排CEO刘威认为，许多企业的广告投入产出比低是因广告内容同质化严峻。比方国产的纸尿裤IM体育官方，在介绍时全是软薄、透气性好、进口资料等。“七八家企业都如此介绍，等于没介绍，因为顾客在挑选时仍是犯晕。”

　　家居企业，定制家居产品同质化相当严重，无法幻想还能在产品上作出什么差异化特征，因为你的抢先永久只是暂时的。

　　同质化更严峻的就是定制家居的明星代言。在全国各大机场打广告最多的定制家居企业，比如SFY/OP/SPZP，三大广告都是三个女明星代言，连画面构图都挨近。除非非常喜欢其中一位女明星，否则能记住谁代言哪家企业吗？

　　2、用工业言语替代顾客言语。刘威以为，用工业言语替代顾客言语是很多企业，在做广告时常犯的错误，广告彻底站在生产者角度，如经过多少工序、含有什么成分，把顾客当工程师、营养学家等专家，但绝大多数顾客仅仅普通人而已。产品阐明能够全面专业，但广告则要求通俗易懂，把工业言语翻译成顾客言语，广告表达出打动人心的一点让受众记住就够了。江南春说的“你自己是什么不重要，重要的是别人对你怎样认知”，其实也是这个意思。

　　3、内容的大而空。刘威以为，传统的4A公司和一代商业大师们创建了一种经典的广告典范，追求居高临下，让距离产生美；考究大视界、大空间及意义深邃。这种广告最常见于大品牌和高科技产品，以汽车行业最为典型。但这类广告因盛行十余年，已成为创造形式，很简单同质化。并且因无法打动人心而真的居高临下，进入不到消费者的心中。

　　4、盲目的“饱满进犯”。在广告投放上饱满进犯意味着大投入，需要慎之又慎，前期尤其需要做深入的调研，包含目标受众特色、广告表达方式、投放途径的有效性互补性等等。不要迷信肯投入，经过饱满进犯就可以挤掉竞品市场份额。市场上经过饱满进犯占得市场份额的都是产品差异化显着，在定位上找得很准、推广表达又很到位的，才干占据用户心智，比如红牛、诺贝尔瓷抛砖。如果没有大的差异化优势，饱满进犯会是个大坑。

　　5、领导拍脑袋。最低端但却最常见的错误，一些企业做广告凭领导直觉，只需领导点头就投进，至于效果，投完再说，决策随意性很大。广告投进其实很专业，需要对广告传达规则、前言特点、顾客心理都有很深的了解，但很多在管理、研发、销售、运营等方面很专业的领导，往往自傲地以为对广告也很懂，越俎代庖，造成决策失误。

　　老练的大企业怎么做呢？最初，雀巢在预备进入我国市场前，对我国主要城市进行了长达5年的调查研讨，重点研讨我国人的日常生活习惯。基于长期调研，其推出的广告特别符合我国人心思：去朋友家做客，主人满意地请客人品一品洋品牌——雀巢，既表示自己好客，又表达了自己不同寻常的优越感。伴随着一句“味道好极了”的广告语，使雀巢很快在我国翻开市场。

　　做市场调研，为处理产品的“三说”问题，即“向谁说、说什么、如何说”。“向谁说”是处理消费者定位问题，现在消费者越来越细分，做不到精准就是最大的浪费。

　　“说什么”是挖掘产品共同卖点，只有卖点共同，才能真实打动顾客。如农民山泉的“农民山泉有点甜”，红牛的“渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛”、瓜子二手车的“没有中间商赚差价”。

　　“如何说”就是制定科学的投放计划，涉及到媒体调研、媒体组合、投放频率及投放模式等。目前中国的媒体环境非常复杂，数百个电视频道，上万份报纸杂志，上千万的自媒体，如果不对媒体进行充分调研和评估，无法取得最佳效果。

　　道理并不复杂，甚至是老生常谈，但做好的企业却恐怕连一半都不到。在汤臣杰逊看来，所有失败的广告案例背后都有一个共同原因，就是没深入研究消费者心理。所有企业在做推广时都要回到研究消费者心理这个根本上。浪漫满屋家居家饰返回搜狐，查看更多