上次文章续用户看到一切高品质消费品，比如新发布的电子产品，时尚服装，优质家具，高档化妆品，汽车，各种培训课程等等。

　　潜在场景：用户看到自己中意的消费品发售，迫切需要购买，但是苦于囊中羞涩，这样如果遇到不错的借贷平台，那么他们八成会选择借贷平台，去满足自己的消费。

　　相应渠道：和各种消费品商达成合作关系，结合消费品商家进行线上-线下推广，典型的渠道入口如，商家的网站页面，微博微信平台，超市或商场的相应位置，便利售货机的屏幕广告。

　　人们面临突然发生的事件，或者长期持续发生的有规律的事件。前者如突然降临的疾病，交通事故等等意外，后者如购买房子的，买车的IM体育官方网站。

　　潜在场景：用户面临人生中的突然变故，急需用钱。用户有房贷和车贷，需要临时借款过度；刚进入职场的年轻人，月光一族，需要短暂借贷，挨到发工资；多张信用卡持有者，多个借贷平台用户，需要拆东墙补西墙；初创企业，现金流紧张，需要资金支撑；租住房屋，需要交房租。

　　相应渠道：微信朋友圈广告投放；微博/知乎/各大招聘网站/房产网站/汽车售卖网站；公寓/写字楼出租/售楼处；信用卡扎推的网站/信用卡社区和论坛/各大网店卖家买家社群；各种公交系统/广场/人流量打的路口。

　　文案侧重点：重点突出放款速度快，需要做出具体的描述，而不是什么“放款快”“闪电放款“、“极速放款”、“放款快爆了”等等形容词。一是每家公司都这么说，同质化严重，没有新意；二是用户见多了，产生免疫，不相信。具体如锤子科技“东半球第二好用的手机”，或者小米“三步认证，一分钟放款”。

　　在微信朋友圈和今日头条都可以拍摄一个小视频，内容围绕额度高、安全性好，流程简单，放款快，去拍一些有相关性又有创意的小视频。

　　还可以在微博/知乎，或者一些内容平台，发起征文活动，找到各种大V或著名的作家参与，制造刷屏现象，让品牌得到最大范围和程度的曝光。

　　信用卡申请社区：借贷者对借贷平台一点也不排斥，反而是进行多平台借贷。（这也是不能玩煽情的原因，不要指望用户对你有感情，钟情于你）

　　炒房客社区：典型如水库论坛。炒房客又称多军，这帮有钱人，大多拥有数千万上亿的资产，但手中没有几个钱，现金流急缺，需要短期的过桥资金。

　　社交类的APP：尤其是年轻人场活动的平台，微信/QQ空间/知乎/陌陌/快手/各类直播平台，小额借贷最主流的人群是20—39这批人。

　　各大知识服务商：由于知识经济的广泛兴起，付费时代来临，人们为知识付费的意愿高涨。所以像罗辑思维/得到/知识星球/喜马拉雅等平台，都是目标用户常去逗留的地方。

　　在这条规则之下，用户对借贷产品存在需求，是真实的需要，因此主要考虑的是让用户知道人人借贷这个产品。

　　文案的宣传，重点应该考虑真实，做到非常具体的表达，这样给人的感觉是可信。因为借贷产品本身的产品属性，和用户之间是一种钱财上的交易关系，人们通常都会非常谨慎。所以，重点在用具体的数据真实表达，在此基础之上，做一些又创意，吸引人眼球的文案。

　　这样一种产品，它的属性决定了用户不会对产品有什么归属感，不会在情感上产生微妙的牵连。用户在借钱这件事上，不会有什么炫耀、骄傲的虚荣心理。不像用苹果，不像穿耐克，不像买宜家家具。更多的是自己悄悄地把钱借了用了，然后把借贷平台给忘了。直到还钱或者又需要用钱的时候才会想起产品来。

　　抓住借贷人核心关心的问题，额度高、申请容易、放款快、利率低、安全性好，然后结合产品在这些点上的优势，单点深挖或者组合宣传。比如说额度高，到底又多高，可以直观地给出数字，也可以换算成生活中具体的物品，来做生动且形象的表达。

　　致歉：最近几天，因为自己的的一些事情，在互联网上处于一种失联的状态，一些微信和QQ的消息，都没有回复，请朋友们见谅！