IM体育APP官方入口介绍家具产品docx事实上，最有效的产品介绍肯定是简洁而快速的。假如在介绍产品时对顾客说一大堆，没有重点也没有条理，甚至连自己也不知道说了些什么的话，根本是没有劝服力的，也无法让顾客相识到你产品的价值所在。

　　事实上，最有效的产品介绍肯定是简洁而快速的。假如在介绍产品时对顾客说一大堆，没有重点也没有条理，甚至连自己也不知道说了些什么的话，根本是没有劝服力的，也无法让顾客相识到你产品的价值所在。

　　假如参与过“家具导购攻心劝服力”培训课程的挚友就会知道，向顾客介绍产品肯定要在精确了解到顾客问题和需求之后进行，在你还不知道顾客想什么、有什么观念之前向顾客介绍你的产品，这样做是难以让顾客产生很深刻的印象的，因为你所说的可能不是他感爱好的或不是他所想要的。和你产品差不多的品牌有许多，顾客为什么选你的，除非你让顾客产生了很深刻的印象，对吗？

　　所以，这是有效介绍产品的前提IM体育APP官方入口，你必需先要精确了解顾客的需求。有关如何了解顾客需求，你可以参考书籍《千万别卖家具》或是《家具畅销36策略》。

　　事实上，只要你擅长发觉和思索，为自己的产品找出优势和特点不是很困难的事。任何的产品都可以做到的，不要给自己找理由。请留意，在你公司产品定位的目标顾客的观念中，你的产品肯定有你的相对优

　　举例：如何你是卖实木家具的，你可以这样告知顾客：“我们产品最大的优势在于百分百真材实料，这是大家所认同的。另外，我们家具还有一个特点，它是肯定环保的产品，完全可以保障您家人的健康。” 像这样来介绍产品就特别简洁有力，并且几句话就把你的优势和特点告知了顾客，只要留意表达的技巧，顾客很简单产生深刻的印象。

　　顾客自己视察家具的时候，通常难以听进你所说的话，即使听到也不会产生深刻的印象。销售高手知道什么时候应当闭嘴。而当顾客问你某一个问题，你回答他的时候，他肯定会把耳朵竖起来听你讲话，这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象，包括好的和不好的。

　　顾客通常会问你 “这你是什么牌子？”“哪里产的？”“为什么这么贵啊？”“是什么材料做的？”等等这些问题，事实上这都是你劝服顾客的好机会。平常就把顾客常问到的问题写出来并给出简洁的答案，并把它他记熟，这很重要。

　　顾客用手摸产品的时候，你就不要说你的服务好；顾客用手敲产品的时候，你就不要说你的价格很实惠；顾客用鼻子闻有没有气味的时候，你