发布日期:2023-11-26 20:13 浏览次数: 次
IM体育APP官方入口介绍家具产品docx事实上,最有效的产品介绍肯定是简洁而快速的。假如在介绍产品时对顾客说一大堆,没有重点也没有条理,甚至连自己也不知道说了些什么的话,根本是没有劝服力的,也无法让顾客相识到你产品的价值所在。
事实上,最有效的产品介绍肯定是简洁而快速的。假如在介绍产品时对顾客说一大堆,没有重点也没有条理,甚至连自己也不知道说了些什么的话,根本是没有劝服力的,也无法让顾客相识到你产品的价值所在。
假如参与过“家具导购攻心劝服力”培训课程的挚友就会知道,向顾客介绍产品肯定要在精确了解到顾客问题和需求之后进行,在你还不知道顾客想什么、有什么观念之前向顾客介绍你的产品,这样做是难以让顾客产生很深刻的印象的,因为你所说的可能不是他感爱好的或不是他所想要的。和你产品差不多的品牌有许多,顾客为什么选你的,除非你让顾客产生了很深刻的印象,对吗?
所以,这是有效介绍产品的前提IM体育APP官方入口,你必需先要精确了解顾客的需求。有关如何了解顾客需求,你可以参考书籍《千万别卖家具》或是《家具畅销36策略》。
事实上,只要你擅长发觉和思索,为自己的产品找出优势和特点不是很困难的事。任何的产品都可以做到的,不要给自己找理由。请留意,在你公司产品定位的目标顾客的观念中,你的产品肯定有你的相对优
举例:如何你是卖实木家具的,你可以这样告知顾客:“我们产品最大的优势在于百分百真材实料,这是大家所认同的。另外,我们家具还有一个特点,它是肯定环保的产品,完全可以保障您家人的健康。” 像这样来介绍产品就特别简洁有力,并且几句话就把你的优势和特点告知了顾客,只要留意表达的技巧,顾客很简单产生深刻的印象。
顾客自己视察家具的时候,通常难以听进你所说的话,即使听到也不会产生深刻的印象。销售高手知道什么时候应当闭嘴。而当顾客问你某一个问题,你回答他的时候,他肯定会把耳朵竖起来听你讲话,这时候你说的每一句话都会让他产生对你产品的印象,包括好的和不好的。
顾客通常会问你 “这你是什么牌子?”“哪里产的?”“为什么这么贵啊?”“是什么材料做的?”等等这些问题,事实上这都是你劝服顾客的好机会。平常就把顾客常问到的问题写出来并给出简洁的答案,并把它他记熟,这很重要。
顾客用手摸产品的时候,你就不要说你的服务好;顾客用手敲产品的时候,你就不要说你的价格很实惠;顾客用鼻子闻有没有气味的时候,你