IM体育官方CIFF广州 第51届中国家博会（广州）经销商大会落幕大会由中国家博会（广州）、红星美凯龙家居集团股份有限公司主办，国富纵横 大家居教育平台全程策划执行。汇集了行业专家、全国优秀经销商及嘉宾媒体，共同探讨在经济复苏新形势下，中国家具行业经销商如何应对全新的机遇与挑战，破局新生。此次大会采用线上线下相结合的方式，共计上千人观看。

　　会上，中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏在致辞中表示，从党的二十大报告，到中央经济工作会议，再到最近的政府工作报告都强调，要把实施扩大内需战略同供给侧结构性改革有机结合起来。而从供给侧到需求侧的过程中，经销商起着重要的作用。家博会牢牢抓住扩大内需的战略基点，聚焦国内市场，全力打造经英圈和设交圈，希望更多经销商和更多更高质量的设计师到会。本届展会通过“创新驱动设计赋能、品牌汇聚全链赋能、趋势引领活动赋能、内外贸全渠道赋能”四大赋能举措助力中国大家居行业实现高质量发展，帮助经销商开拓全新的经营新思路。

　　红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在致辞中表示，经销商是行业的最小细胞，经销商群体健康，行业才会健康，经销商群体发展，行业才会发展。面对现实、突破认知、抓住机遇、破局新生，是所有家居行业从业人员共同面对的话题，首先要做的是研究消费者的变化，消费者在哪，市场就在哪；其次要掌握新技能，老方法解决不了新问题，等客、坐商思维已经面临巨大的挑战，经销商要带头学、领头干才能更好的服务消费者；第三要懂得借势和整合资源，过去几年，红星美凯龙在拓品类、重运营方面下了大力气，智能电器、系统门窗、软装陈设等都在红星美凯龙得到了充分的发展。

　　中国家具协会副理事长、销售商委员会执行秘书长郭新文在致辞中表示经销商群体是最大的团体，最小的个体。新形势下，经销商面临快速的转型升级，这个过程要脚踏实地，也要仰望星空，要多了解行业，多向优秀经销商学习IM体育下载。

　　大会邀请了全国优秀经销商进行现场分享。上海圆美家具董事长王新刚进行了“如何把流量变成销量”的主题分享，他表示，流量分为四个渠道：地段流量、付费流量、产品流量、内容流量。针对如何抓取这四个流量，他总结了四个字“多、快、好、省”，“多”是指产品融合要多，要从专销商变多销商，产品组合足够多，才能将产品客单值变大；“快”是指销售过程中遇到的一切问题要快回复、快响应、快处理。经销商要与工厂紧密配合，解决销售过程中90%的问题；“好”是指好产品和好销售，只有把好产品和好销售结合起来，才能尽快变现；“省”就是提高性价比，只有提高性价比，才能满足消费者，因此，产品组合中要有高性价比的产品。

　　大会压轴环节是以“经济复苏形式下的市场新机遇”为主题的高峰论坛，本环节由中国家具协会职业技能培训中心主任、北京国富纵横文化科技咨询股份有限公司总裁、大家居教育平台创始人赵龙博士主持，邀请陕西名韵世家董事长张文广，石家庄创典居总经理聂晨波，广州穗港欧陆家私有限公司总经理、左右沙发代理商梁仁伟，华新集团进口家电事业部总经理钟谱、广东金智成空调科技有限公司总经理李国，广州圆方家居有限公司总经理、百能家居广州经销商陈平，轩尼斯门窗广州代理商陈良华共同参与，针对在经营过程中的具体问题深入探讨，面对2023的市场机遇，为经销商紧抓市场、领先行业献言献策。

　　论坛开始，主持人赵龙博士首先发表了看法，他表示经销商是行业生态产业链最重要的变现环节，但是市场变化巨大，每一个行业都在卷，经销商无论选择华丽转身还是“无数英雄竞折腰”都需要不断的聆听、学习，保持年轻的心态。

　　陕西名韵世家董事长张文广就与海尔的合作进行了分享，2019年，陕西名韵世家开始与海尔合作，合作原因一是商场租金越来越贵，人工成本越来越高，但商场的客流越来越低。经营环境发生了变化，卖单品已经难以生存，海尔家电弥补了这方面的空白，二是家电的品牌强大程度是家具品牌不能比的，家电能为家居反哺，带来流量。张文广认为，未来是全案时代，只有产品足够全，才能让利益最大化。

　　石家庄创典居总经理聂晨波分享了创典居的数字化进程，他谈到，疫情期间，创典居就在布局数字化转型，目前已通过两个渠道进行数字化转型升级。一是围绕腾讯生态的小程序转型。通过小程序解决顾客离店销售的问题，将产品和付费链接直接追踪到顾客，打破时间、空间上的局限；二是围绕抖音生态的直播转型。在全年的直播过程中打造自己的IP，将有丰富置家经验的金牌销售推到直播一线，服务了更多顾客，也让更多顾客达到理想置家的效果。

　　广州穗港欧陆家私有限公司总经理、左右沙发代理商梁仁伟就获客分享了经验，他表示房地产的发展已经到了一定的阶段，每年的新楼盘都在减少，经销商不但要关注新楼盘的市场，更加要关注存量市场，要以新的方式走到客户面前。

　　华新集团进口家电事业部总经理钟谱就家电和家居如何走的越来越近进行了分享。他通过几个角色进行了分析，从客户来看，华新集团选择了进口电器作为新增长点的探索；从上下游合作伙伴看，选择更高品牌定位、更好市场空间、更高利润空间的产品，有利于和上下游的设计师与同行进行合作；从品牌和厂家来看，对高端品牌来说，更多的是品牌的露出，客户可能会通过小红书、抖音了解到品牌，通过产品了解更多品牌细节，因此，需要用更多元化的手段。

　　同为家电行业，广东金智成空调科技有限公司总经理李国就同样的主题进行了分享，他认为应主动走到一线。经过三年的沉积，市场有了巨大的变化，复苏迹象明显，市场已经滚动起来，高端楼盘的占比越来越多，商场带来的客户也会越来越多。红星美凯龙紧跟市场调整，家电在高端商场的占比越来越高，家电与家居已经越来越呈融合态势。

　　广州圆方家居有限公司总经理、百能家居广州经销商陈平就经销商转型应如何抓取红利进行了分享，他表示，市场已经不允许采用传统的模式经营，从经销商角度分享了两点，第一是选择。选择什么品牌，品牌是否有支撑力，品牌的后期帮扶对经销商是否有好处，能否让经销商赚到钱。当下，广州市场已经上升到商场与商场的竞争，在选对品牌的同时，还要选对商场。第二是改变，躺赢已经是过去，必须改变思路，接受新生事物，走出去才有办法。

　　轩尼斯门窗广州代理商陈良华分享了管理方面的经验。他表示，门窗行业发展还在初步阶段，是蓝海市场。疫情期间，他整理了十几年的经验，并同步给团队，告诉团队门窗前景在哪，应该如何去做。他认为，做老板要给员工一个未来，让员工知道做下去有前途。背负着员工的未来，策划开店，选择位置，才能创造机会。

　　经济回暖，消费复苏，家具行业也迎来了发展新局面。此次大会为家具行业经销商抢抓机遇、破局新生带来了新视角、新理念、新思路，同时有助于产业融合升级，为行业发展链动更多新动能，加快推动行业经济持续复苏，助力行业高质量发展迈向新台阶。