新IM体育淘宝家具类目定价方法大全写的就是中高客单价，低转化率，全电动销搭建思路，价位一千块钱以上，整体转化率低于百分之一，就是你看这个扣费就是这么多，小额多计划组六十块钱，一百块钱一个单，计划组，所以需要产品数量， 如果说如果宝贝数量低，可以多计划组重复产品铺计划数量，块二，一块二，一块二毛五，一块三毛五，一块四，一块四，一块五，一块五毛五。铺出来， 通过时间维度这个维度把这个计划组全部错开，错开来了以后单品多计划组的铺为目的就是买，低价引流，没有别的路，他就是这么贵，引力魔方都要一块五，他直通车就是两块多，你做一千多块钱，两千 千多块钱的东西，你跟我讲哪个家居 ppc 能做到五毛钱呢？为什么人家这个店铺七升级他盈利，魔方也要一块五，直通车他拉量就是 ppc 就是这么贵啊。计划组同步搭建，按周期转化计算， 你当天可能出不了，转化的当天就会出现什么情况，因为他有转化周期啊，很有可能是当天一千八百块钱出去零。我反正告诉你了，门槛就是这样，一定是直通车为主，引力魔方为辅，我告诉你标准答案。

　　商品定价是一个非常的基本功啊，没有什么高深的玩法，一分钟五个步骤，再学不会定价你来找我。第一步呢，同行是最好的老师，我们看一下行业核心词，前二十的产品都是什么价格，先做到呀，一个心中有数。那第二步， 如果我们是非标，就进行细化的拆解，把行业靠前的链接的 sku 啊进行分析，看看哪个 sku 他卖的多，黑色多白色，一般红色少，那我们就保持黑色的利润不变，白色呢保持不动，红色呢去打折。那标品是比较简单的，别人卖多少你就 卖多少。第三步，再做一个低价的 sku， 作为外路的价格，当然这个价格不要太低。第四步，后面小数呢，一律为九结尾，或者说是八结尾也行，比如像九块九啊， 十六块九，十九块九，比起十块十七二十，给人的消费者感觉要差很多。 第五步，当我们没有什么优势，又怕用户去对比的话，我们就可以通过套装来销售，比如说 某某洗发水是十块，比起官方的旗舰店你又没什么优势，但是呢，你要洗发水，沐浴露，护发素，试用装，赠送小镜子，小梳子，试用装，各种产品，它放在一起， 用户一看产品多就感觉值。那好了，今天的定价呢，就说到这里，如果还不知道怎么定价的，可以以下评论。

　　今天给大家分享一个家具类目的原版餐桌的直通车，那么先看一下过去三天的收据，那么这是他的花费情况，这是他的点击量点击率 ppc， 这是他的总成交金额，这是他的投产比，投产比的话是十一点二，那么这个投产的话也是非常好的。 我们先看一下整个计划的布局，这边智能出价我们是没开的，那智能出价这边的话，如果说你开车的目的，你就是想去降低下你的 ppg， 对不对？然后呢你的整个店铺人群的话，相对来讲的话没有这么精准，那其实在大部分情况下，我建议大家可以不用开这种售价，那就是我这个产品的话，我的店铺人群也是非常精准的， 但是呢我是为了去降低我的 ppt， 那我就没有开智能水压，因为很多时候在开智能水压的时候呢，你虽然说开了之后呢，他整个他的点击量获取流量的展能力比较强一点，但是呢实际上他获取流量的这种优质程度其实并没有这么好，而且他会把 pp 拉高，那 所以有很多时候呢，这边是得不偿失，所以说这个地方的话我们就不开，我们先看一下整个计划关键词，包括这个系统推荐词包啊，它整体的流量数据 啊，我们先看一下这是所有的关键词啊，他的质量分的情况，那我们全是全部是围绕这个啊，清舍餐桌、原版餐桌这些核心词去扩展的 啊，关键词这边全部打到广泛地位，质量分也非常好。那么很多人说做家具的这个质量分很难做到十分，其实则不然， 家具类目他的看价比较高，那么但是呢，你的看价比较高的时候呢，你的点击率会偏低，但是系统这边的话还是比较完善的，比如说你的看价他是三千或者四千，那 那么很多做这种餐桌的人，可能有很多人卖几百的，那很多人说，那我因为我的看价比较高，所以我点击率比较低，所以我上不了权重。其实则不然，因为我们淘宝这边去匹配对象的手段，他是匹配和你同样的产品 啊，就是大家卖的东西都差不多，看一下差不多，那么我们在这样的情况下去做个对比，还不是说我一个卖一个三千多的客人家的，然后呢去和一个这种三百的客人家的去做对比，那，那这样的话，我的点击率肯定比他高，那 这样，但是呢，你去做这种权重的手段，你只需要保障在相同价位情况下，你能和同行比起来的话，你比他优秀，那这样的话，其实这样你也可以上权重啊，所以说你看我的这个价格也是比较高，那但是呢，我这边的话，我的质量也是更新了，我的 ppt 也下去了， 那么这是他的整个质量分子情况，那我们继续往下走，我们先看一下他的这个出价，还有他的话费情况IM体育下载，他的这种转向量点击了 ppt 转化率投产啊，投产还是比较好的，那么这种成交金额还有他的购物车， 那么我们去说一下这个整个计划的布局的问题，那么关键词这边的话，我们去选词的时候呢，就是全部围绕你的核心词， 你的核心词就是什么？就是餐桌或者是轻射餐桌，就是围绕你的这种核心词去扩展啊，和你的产品核心词以及它的属性比较相关的词，这种基本的属性词，然后全部找出来， 找出来之后呢，你大概可能就加个十几个词，十几个词，然后这边的话全部打广泛匹配价格的话就统一出价。刚开始出价的时候呢，你可以分析你的核心在他的市场均价多少，根据这个市场均价，然后呢先去出一个价格倒推对不对？去算你的关键出价， 因为这个出价的话他需要去算你的这个分身折扣对不对？算你的人气价，算你的卡位议价，然后呢去啊，因为这个平市场之间的话，他就是一个最终出价，然后呢这边的话就出一个危险的出价。刚开始的时候呢，先从上坡法去出价， 因为参考均价的话去出，因为你刚开始如果说出价的时候呢，你可能你的权重不是很好，那你可能出一个价的话，可能没什么展现，你后期的话你慢慢去拉展现就行了。先统一出价统一出价的时候呢， 然后呢这边的话啊全部是跑广泛匹配啊，广泛匹配的话，然后到这边上一下卡位助手，卡位这边的话，我们这边的话是卡到前六啊，卡位的话一家的话就这边我们是直接是一加一百啊，就是卡位一加一百，然后这边的话我们去配合这个系统， cs 报 系统推荐磁波的话，你可以去测试一下，那么如果说你的关键的出现是一点五六对不对？你的这个系统推荐磁波的话，你可以先比关键的出现，先出第一个一毛钱，那比如说你这边出一点四六，然后呢下面的这种简陋磁波基本组的话，你可以都打开，都刚开始的话，先出一点四六，然后去测试一下他的转换作战情况， 如果说他出一点四的时候，他的转化率突然比较好的话，你可以慢慢的再往上提一点啊，但是呢你稍微注意一点，如果说你的出价比较高的时候呢，比如说你出一点五六以上，那这个时候呢，有可能他就会抢你面色流量啊，但是呢你这个很多时候呢，我们去做这个系统电子报道的时候呢，其实我们是辅助整个计划的，我们就是把这个他的流 这样占比的话控制一下啊，他的投展也是不错，那么我们继续往下走，我们去看一下我的人群，那么做家具类目的时候呢，实际上他的人群这边的话，还是要珠宝系统人群，那比如说智能拉线啊，店面十五个人群啊，这样的话他的整个投展的话是不是不错的？ 那么呃正当心里边的话，我们一家只开到八十，然后呢长假人开到五十，然后呢店铺的收购人群的话，就可以用它的投产情况去做一个衣架啊，一般情况下我们开到一百左右，不太好的话建立一下衣架， 然后呢下面的一些系统人群啊，如果说有比较好的话可以稍微辅助一下，那么最下面的话就是自定人群，自定人群的话去辅助一下你的系统人群。其实大部分的这种展现点击的话，还是有系统人群来做的啊，整个投产的话相当说都是很不错，人群占比非常高。那么这就是家具类目的一些打法啊，就是大家可以做参考。

　　呦，你是不是还在根据自己的产品成本来定价？你要是这么定啊，不死也得惨，关注照顾，早走二路，我是大骨架！首先啊，你要知道淘宝上面的商品价格是由谁决定的，是市场决定的，而市场呢，是由商家和消费者共同组成的。 也就是说，我们在定价之前，要先去了解你这个产品在淘宝上面有哪些价格段，然后你再分析一下每个价格段之间有什么不同，议价的原因是什么？比如说是材质、设计、功能，还是单纯的品牌议价？ 最后呢，你再对比一下自己的产品能跟哪个价格端的产品相匹配。如果你发现自己的产品质量跟低价的产品质量相同，但是人家卖的比你的成本价还要便宜，但你要考虑新增元素去攀高价位了。比如说在材质设计 或者福利搭配上面去做附加价值，不要老想着跟别人拼价格，这样你永远打不过人家。具体为什么，参考我往期的关于什么是标品的那一期视频。当你确定了自己的价格段要去上架宝贝的时候，不要傻乎乎的把自己的定价写在一口价上， 这个一口价指的是商品每个规格后方的定价，在这个位置，我们一般会将价格填高至定价的一点五倍。 就是说，本来你想买一百九十九元，那么一口价可以写二百九十八元。上载完成后呢，我们再利用淘宝官方的免费打折工具，单品保将产品打折到一百九十九元就可以了。这样做啊，有两个好处，第一，看起来便宜。 有划线价格和没有划线价格是两个完全不同的感觉。第二个方便调价，后期如果因为一些原因，比如说竞品调价、商品成本 波动等需要提高价格，可以不需要编辑宝贝改动一口价，直接在单品堡里修改促销价格就可以了，这样修改价格不会影响到你原本的一口价设置，也就不会有降权的风险，非常的灵活。 需要注意的是，如果你是第一次使用带屏保，请一定要在营销工具的首页把右侧的当前最低折扣给调低，因为啊，他是默认设置最低七折， 一直导致你无法将二九八的产品优惠到一百九十九元，因为这是六点六折。一般呢，我们都是将默认的最低折扣设置为一折或者三折，这个看你的个人需求了。最后再提醒一点，做淘宝不要总觉得一分钱就是一分货， 一分钱零分货的情况非常常见，并不是说一千块的娃娃就一定比两百块的好，有可能啊，他们的质量是一样的，只是用了一些运营手段，让你觉得一千 块的更好一些。当然了啊，一万块的就肯定比一千块钱的要好了，具体为什么你可以去试一下。

　　你的产品到底卖多少钱合适？有没有一个万能的公式？这个视频我会系统的。所以说关于产品定价，越到后面越精品。电商定价主要讲两种卖家，第一种就是你是工厂、食品牌坊，你可以不在这个领域做最低的，但是你必须做到某个点的天花板，然后拿着这个点去放大， 碰到有这样需求的客户，他别无选择，只能选择你。矿泉水干不过别人干婴儿矿泉水茶油干不过别人就干茶油面膜一桶干不过别人，我们就搞坏烟桶 刮澡刀你干不过别人，你就搞电动刮澡刀。不少粉丝知道我是个水族爱好者，以刮澡刀举例，目前市面上所有的刮澡刀的功能都仅仅停留在刮澡，每次刮完澡就得换水，就算换水也不可能百分百的把缸里面刮下来的澡给排出去。所有用刮澡刀的人都有这个除澡的痛点， 那么你是不是可以在刮澡刀的基础上增加一个水泵的功能，一边刮一边抽水，直接把澡给排除掉了，干干净净。从研发和开模来说，这个没有任何难度的，只要你用心去做，把各种专利给申请下来，以另外一个人的名义去开个阿里巴巴，然后就高地 定价去售卖吗？当然不是了，继续往下听，直接以普通刮澡刀的价格定价，或者以成本价定价。这样做的目的就是为了冲击所有刮澡刀的产品，前期你是弱者，没办法的， 你就是要破坏性开采。哦对了，这个刮痧刀你最好贴上二维码，扫码关注送耗材。产品一定要去控价，让商家都有利润，用不了多久，那些店群也好，做蓝海店铺的也好，做水族耗材的店也好，他们会通过大数据爬到这个产品，会有不少人去上架这产品， 甚至很多人找到你这个阿里巴巴店铺找你，因为二维码的作用，直接成交客户的数据都在你自己的手上。当这个产品占有了一定的市场比例的时候， 以品牌方的角色开始大量的投诉售价侵害商标权，不正当竞争，每家索赔十万块，有的人说了这是能干的事情吗？其实投诉是假，只是下回用的， 而且就算开庭他们卖的都是真货呀，不可能赔那么多的，也就几千块。真正的目的不是赔偿，而是和解，和解的条件也不是赔付多少钱，而是让他们销售自己的其他产品，并且给他们授权给他们代发。大部分卖家都全 投资不得，又有利润又不囤货，还撤销对他的投诉，后期你再根据其他产品上赚的钱，在小红书，几乎抖音百度上开着各种中场，这样去操作的成功概率会大大的增加。万一，我说的是万一啊，大部分人和你应当不要紧，因为你通过之前布局的二维码已经拿到了客户的数据，偷偷摸摸做你的私域流量就好了。 这套商业运作玩法不是我发明的，不要骂我，我以前就这样被别人给威胁，合作的每家公司我就不说了，所以杠精不要自己这个可操作性，人家已经是个很成熟的商业模式了，搞不好看我视频的人里面就有人跟我一样的经历。 好，这是以工厂品牌方的玩法解决某个领域没人解决的痛点，并且这个痛点大家都存在，然后让利给商家，采用钓鱼，妥协合作， 其实这手段也没有那么龌龊吧，最终大家都是互利共赢的，而不像职业打假那样，上来就是敲诈勒索。那如果说你有什么国家级的背书，拥有历史文化，背书还能够和国货沾边，其实你是可以躺着把钱给赚的。我不说什么茅台，五粮液这些东西啊，你们知道在电商上 那些南京同仁堂，修正仁和这些大牌啊，反正我是不会买的，至于原因嘛，就留给评论区大家讨论吧。但是大部分人是没有这些背书的，都是穷屌丝，所以我前面说的方法反而更靠谱。好。再来说第二种，自己囤货或者是代发的卖家怎么定价？其实大部分卖家都不是工厂，大家要么就是找人代发，要么就是找人贴牌，有的连贴牌都不贴，直接卖别人的牌子是吧。 常见的就是成本定价方法，一般就是商品的成本加上快递包装成本，加上平台扣点等等。然后呢，根据同行的价格来适当的调整自己的利润，可以说百分之八十的人是按照这个方法来做的。 这个方法你说不行吧，人家多少年都这样子过来了，你说行吧，那推广费啊，活动议价空间就很尴尬。我先说我的方法，首先我做的是南海冷门产品，利润太低，基本上就不再考虑范围之内，除非他有很高的复购。 先打开生意参谋，市场排行，商品高交易过去七天统计前十的价格，排除这些直播逃课大处飙升的产品啊！如果生意参谋这边没有数据，就直接去搜索业，按销量排序，销量前十的同品同款，他们的 sq 价格全部拿到 里面去，这样对于这个品的价格区间基本上就了解了。接着记录一下搜索页四个价格袋的树状图，看一下主流价格区间集中在哪里。然后通过免费插件，还是把前面的销量前十的链接，分析下他们 sku， 看看哪个 sku 卖的最多，这个非常重要，有的人会通过评价来人工统计，其实这样就很不精准，建议你们用插件，插件几秒钟就快速统计出来了。 假设 a 卖的最多， b 卖的少， c 卖的一般般，那么我会 a 保持一模一样的价格，或者是略低一点点， b 直接打到骨折保本或者是微亏销售， c 保持不变。然后呢，再做一个引流款的 d。 在实操的时候你会发现两种情况，第一种情况是正常人，他的利润率是固定的，比如说是百分之十，或者说到达某个价格后，他开始百分之二十，这都算正常人的思维。 第二种情况就很，但是我很喜欢他前面给你百分之十的利润，突然间一个 sku 变成百分之三十，然后又回到百分之十。有大量实操经验的人一定也有遇到过这种情况，其实这些都是人家精心设计出来的那几个 sku 我给你讲非常的暴力，这种手段在 sku 越多的产品上越好用，最 出来的价格增加百分之二十，标上去，方便意下空间活动等等。电商里面有类产品很特殊，他们的价格一般都很高，他的定价逻辑是以能够解决问题的价值定价。什么意思呢？比如专门卖这种电商黑科技的， 他们的定价就是这样子啊，比如给你个什么规避的技巧，隐藏的技巧，刚刚好你做了这个产品就非常需要这个东西，你用了这个方法就可以给你带来多少价值。 根据这个来定价的就有点像信息差的东西，你不知道，我知道，我知道，我就赚钱，即便这个东西我可能一分钟不到就给你讲完了，但是不影响我卖你一千也好，卖你五千也好，都有人买。有人说了，你说的这些是淘宝啊。有没有拼多多的？拼多多可以参考 ocp 叉里面的成交出价，加上你的成本， 所以一个活动折扣再加上几块钱的利润，最终定价可以配合，可以配合店铺优惠券进入历史最低价。我去，刚才一只蚊子飞到我嘴里面去，好恶心啊。那我继续。你要是那种以名为本的拼多多企业家，那定价跟你没有多大关系的，定多少都无所谓啦。意思一下，反正支持仅退款，分什么你我他。价格布局还有一些 小技巧，我随便说几点吧。第一，卖十块钱肯定不如九块九的多，卖两块肯定不如一块九毛九的多，但是卖两块五和卖两块四毛九就没有区别了。为什么？因为消费者只关心小数点前面的数字。 那是不是说所有产品都这样子呢？当然不是了，比如说一个卖六百六十六的骨灰盒，你给他主动改价，改到六百他会跟你急，因为他图吉利数量也可以试着前置，比如说九块九，一百个，你就写一百个，仅九块九，有时候效果会好一点，你看这些小数点哦，有时候作用很大的。超市里面买东西，这个一块九毛八，那个两块九毛八，是不是 结算付款的时候两百多？你经常怀疑可能是收银员算错了是吧？人家没有算错，五星任务也有很多类似这样的情况啊，比如说这个一块多，那个几毛钱，订单一提交哦，三百多，赚他个一百多，这个很正常的。第二，还有一些产品，你老是强调一些功能啊，强调一些用料啊，性价比有多高啊？没用的， 价格不是由价值决定的，而是由稀缺性决定。同理，你的报酬也不是跟你的劳动成正比啊，而是和你劳动不可替代性成正比。你看他那些大牌的奢侈品，稀缺 不要太泛滥了，一个广告牌砸下来，我跟你讲，十个年轻人里面七个穿名牌的，另外三个搞不好这拼多多挺退款的。为什么奢侈品满大街都是，又不稀缺，还卖那么贵啊？奢侈品本身不稀缺，但是他带来的虚荣很稀缺，装逼才是刚需的， 贵的产品就拆开卖，便宜的你就打包卖，你看那些冬虫夏草的，一克多少钱，十克多少钱？好家伙，你上来一公斤多少钱，人家看到价格都会吓死掉啊。第四，给自己一个中差评，便宜你就这么写，快递太慢了， 但是东西还是很不错的。老板价格标错了，他自己还没发现，大家快来薅羊毛，然后标价比主图低一点，那些喜欢看评论的就会冲着这条评价去拍订单，还以为自己捡了多大的便宜。这个方法我是不用的，但是我看到有一些南海店铺的人有在做，所以我就拿出来讲。 第五，如果说对手套装 a 是一百块，你可以设置一个套装 a， 再设置个套装 b， 套装 b 只是比套装 a 多了一点点东西，但是你 a 和 b 的价格都卖一样，并且两个 sku 都给他上架，你会莫名其妙的发现 你卖的比你对手多的多。故意设置一个没有用的 sk 用，就是让他起到桥梁借鉴的对比作用。这个确实好用啊，聪明的人可以自己发挥改良一下。还有几十个技巧，我就不一一细说了，其实这些技巧根本不用去死记硬背，你只要记住一句话，就全部都通了。顾客不是要的便宜，而是占便宜的感觉，感觉感觉感觉感觉，懂吗？各位？ 叫感觉，就比如一个女生要求这样这样这样，标准的男生，各种条条框框，什么身高啊，体重啊，性格啊，蓝色体啊，后背砍一刀啊，后背顶推款啊， 真的碰到有感觉的人，什么要求他都不要了，腿直接就软掉了。当天谈恋爱，下周就同居，而那些没有感觉的人类，可能你追她追了一年，手都不让你碰一下，这就叫感觉。哦，对了， 有些东西他高价低价他都能卖出去，甚至高价的效果比低价还好。比如说明星同款的衣服，故意卖高价，反而有人买太便宜，他还以为你是假的。现在卖衣服已经不单纯是卖衣服了，都是卖生活，卖故事，卖身份，没有几个人会因为没有衣服穿快被冻死了才去买衣服吧。不仅仅是明星同款这个品，还有很多东西都是 低价没人问哎，定高价一抢而空。道上和服说，所谓定价，就是以客户能接受的最高价卖给他。定价定身时定价基金。不过说到定价定身时，我就呵呵了，对于很多中小卖家，你这价格不管怎么定你都已经死了，定高价别人不买，定低价又糟蹋自己， 你若没输过实战全靠送。为什么同样的方法，人家优化价格就有用，你就没有用？因为你选错了品牌，选品选错了，导致你无法更轻松的搞到流量，流量都搞不到你用再科学的方法定价有屁用，只有产品 ok， 搞到流量提升转化，再给我谈价格优化的问题， 一点点的猥琐调调到转化率颤抖的状态就刚刚好了，就这么简单，而不是这些都没有搞定一顿，听别人教你怎么定价，万一他一点实操经验都没有，说的都是屁话，他放个屁你还求着要配方好？巴拉巴拉又说了这么多，手脚方便的可以开始点赞了，想听更多这种通俗易懂的干货，可以去看我的主页，也欢迎你加入我的抖音粉丝群，最后祝你发财哦！

　　因为我们的运营乱定价，我们差点被撸了羊毛，所以我说如果你毛利率都不会算，你不要说你敢去做定价这样的一件事情，那今天我来告诉一下毛利率的正确集团方法，以及正确的定价算法， 这个简单收藏一下，别到时候用的时候找不到了啊。假如说你是一百块钱进的货，你要卖一百二十块钱，那么毛利率是不是百分之二十？显然这种方法是对的，是错的。那么正确的计算方法是什么呢？你的售价减去你的成本， 也就是毛利以上的售价去呈上这个百分百，最后得出来的百分之十六点六七才是他的一个集团方法。但是如果你是一百块钱进的货，你想让毛利率达到百分之二十，那么我们如何做这个定价呢？正确的计算方法就是 你的成本一百以上，你减去百分之二十，等于一百二十块钱，就是我们应该做的正确的并加三法。

　　今天给大家写了个公式，看一下你能看懂什么东西。你看我们做生意，比如说我们有十个意向客户，那我们怎么定价呢？同样是成本一千， 如果说一整我们是定一千五，一整是定一千三，那看起来我们利润一千五的有五百，一千三的只有三百，可是呢，我们成交率会发现，一 千五的可能你能成交两个，但是如果说你定一千三可能成交六个，最终一千五的你赚了一千，如果说你定一千三，赚了一千八，你懂了什么呢？

　　粉丝问说定价到底有没有什么技巧？很简单，你们打开你们的 pc 端淘宝首页，然后输入你们的核心词，在这个位置就会有对应的区间价以及人数占比，那么建议选择人数占比最多这一栏。当然如 如果你的供应链不支持你说我想要去做高价产品，你也可以去选对应高价的价格段，然后去卡一下销量排名，用这个市场洞察看一下销量排名一二三，他们的流量价格以及 搜索多不多，你就知道是否合适在这个价格段了。所以说定价这边呢，一定是要在最优价格段之内，这样来说你的流量曝光以及你的转化都会好。

　　这条视频呢，跟大家去聊一聊家具类目我们到底应该怎么投放啊？家具类目现在看到的还蛮多的啊，大家可能说对于整体的投放的思路和车辆还是比较混乱，今天这条视频来给大家解释一下，在这个类目下面 我们应该怎么样操盘，当然也包括了一些比如说转化周期相对来说比较长的一些同类型的品类啊。家具类目呢，他有一个特点是什么呢？就是用户点进来以后，到他最终下单购买他的时间周期会非常的长，所以这样的产品的话，你不可能说我直接去投成交和转化的，对不对？ 所以呢一定要有一个拉新和收购的过程，所以家具内幕是最符合 aipo 的模型的啊，所以呢，我们就要考虑我们怎么样去做我们的双加购，我们会更加有性价比。所以呢对于家具内幕来讲呢，一般来说啊， 大家在投放的过程当中，是通过了直通车和引流魔方的配合来完成的啊，然后我们可以通过的引流魔方来做我们的拉新啊拉浅 课，然后呢来完成更多的收藏和加购，然后通过我们的直通车去做收割和回流。但实际打的过程当中，是不是说我只要引着魔方拉新直通车做收割就可以呢？其实并不是的，大家如果这样做的话，会发现其实你 很难说做起来这个销售额，或者说你的成交转化率做不起来的，所以这个时候大家一定要双渠道的拉新和收割配合起来做啊，也就是说我引流播放我要做，拉新我也要做收割，直通车也要做拉新，也要做收割双渠道的配合，那这个时候的话，你的流量流失的就会比较少， 这是我们讲的呃，家具类目在整个投放端的一个思路啊，然后呢？另外一个呢？家具类目大家在看数据的时候呢，其实不是看一天的数据或者七天的数据，大家在看整体投产的这个数据，我们更多的看的是十五天或者三十天的。然后另外一个从付费占比来考虑的话，我们更多考虑是全店的或单链接的 去分析啊，千万不要只分析单列单条，单个计划，或者说的我，我只是当天的这个数据，我就决定说我这个账户投的有没有效果。然后另外一个对于一些客单单相对来说比较高的品类来讲呢，大家更多的关注的不在于成交和转化，而是在于什么呢？线索， 什么叫线索呢？也就是用户的选单量以及呢用户可能说留下来信息的这样的一个比例，那么这里面我们没办法讲的很细啊，这个有限制的问题 啊，大家懂就好了，这是我们去评判的一个标准啊，所以家具类我一定要能够有耐心啊，一定要忍得住，然后因为它本身就是一个长周期的一个生意啊。好了，那今天这个视频呢，就跟大家分享到这边。

　　今天我们来讲一讲如何根据数据给产品更合理的定价。我发现很多卖价对于定价这个事情很随意啊，比如说按成本的二点五倍来定价，比如比对手低个十块钱或者高个十块钱来定价。 嗯，这样的事情很多吧，之前呢，我给一家店铺做数据咨询的时候啊，他店铺的搜索流量一直处于瓶颈的一个状况，状态 转化呢也不好，店铺产品一直坚守着两百到两百五这个价格贷。然而我们通过数据分析，我发现进来的访客人群有百分之七十呢，是一百五十元的消费者 水平的，其中呢，这个市场上最大的销售价格贷呢，是在五十到一百块钱这个区间。但是你要注意啊， 这并不代表着店铺就一定要做五十到一百块钱的这个价格贷。我们通过对市场的价格段进行了风险，发现了一百到一百五十元这个价格， 他的市场需求群体呢也非常大，所以店铺就在这个价格贷呢布局了产品，填补了一百到一百五十元这个价格贷，最终让店铺流量翻了一倍。既然定价这么重要，我当时是怎么给这个店铺进行一个数据分析的呢？第一步， 确定整个市场的参考价格线。对于每一类产品啊，消费者都有一个心理的价位，这个价位往往取决于自己能接受到的一个信息，你比如说一台手机值多少钱？除了苹果手机这种，消费者基本 清理的参考价大多才一千到两千块钱。那消费者在选择除了苹果手机以外的手机的时候，心里就会暗示自己，这个手机也就值个一千到两千块钱吗？如果你定三千块钱的价格，那么消费者就会思考， 哎，这个多出来的一千块钱价值体现在哪里呢？因此我们要先搜索类目词，然后按照销量排名提取价格前五十名的一个 就是提取销量前五十名的一个价格贷的宝贝，我们把它整理成表格，从表格数据当中我们可以看出，这个类目的市场参考价格在零到一百五十元内和二百到二百五十元这两个价格贷里面，其中二百到二百五十元是这个店铺已经在做的一个价格贷， 那么我们就可以只考虑零到一百五十元这个范围。第一步，我们确认了零到一百五十元的参考价格线。接下来第二步，确定不同价格段在流量上的分配。 当下流量最主要是通过人群标签分配，而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的，因此我们要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配大概呢有多少。 我们通过生意参谋市场排行，把销售突破五十的产品流量来源结构给他整理出来了。那么通过表格数据显示啊，一百到一百五十块钱的价格段在手套搜索分配的流量是最大的。结合我们第一步分析的市场参考线， 一百到一百五刚好哦，在市场价格参考线上面，那么这个价格贷就是一个比较好的选择了，那么这个价格的选择最终也让这个店铺呢流量翻了一倍。第三步，价格利润的空间， 具体的价格确定最终还要靠我们成本和剩余的利润空间来进行一个决定的啊，比如我们上面确定下来一百到一百五十元这个价格贷，但是如果各方面的成本比这个高，那么自然这个价格 最终的确定是不成立的，毕竟一切不以盈利为目为目的的卖货都是耍流氓。成本核算上面主要考虑产品成本、平台成本、包裹成本、推广成本、人工成 这几个方面。那么最后一步价格在上面的三五十定位，我们确定了店铺的主价格段之后啊，比如上面确定了一百到一百五这个价格段，那么我们在填补店铺价格段的时候，可以根据三五十倍率， 也就是最低价的五分之三倍率和最高价的五分之十倍率，也就是二倍率， 那么就是一百乘以三除以五等于六十，一百乘以二等于三百，剩下来价格贷，就是六十到三百，其中一百 到一百五的价格段呢，我们店铺要占比百分之五十八，百分之八十啊，说错。好的，关注我，解锁更多电商知识！

　　那个刚刚有位同学问一个事啊，问那个住宅家具是不是一直拉新？住宅家具呢，两个方面，一方面呢是拉新，一方面是收割。因为家具类目的特点是什么呢？就是你的转化周期比较久，如果说你一味的拉新，但是你没有做收割触达的话， 比如说我现在有买家具的需求，那我可能现在收藏了，我现在加固了，但是我加固了很多，但是如我可能会忘掉。所以呢，就是其实可以理解为收割 触达。那用什么去收割呢？你可以用这个活动去收割。那如何做收割啊？其实家具类目的收割的话，你可以理解为活动收割。什么叫活动收割呢？家具类目呢，因为他的客单价比较贵，他一般是大促的时候转化率比较高，就是满多少减多少。比如说家具类目常有 的家装节，或者是双十一，双十二大促。而且家具类目还有个什么特点呢？就是家具类目啊，他的这个快递的这个送的问题，他不是说就是今天晚上我买了家具，你明天就给我送，这个不一定的，他是有一个 是延时送的这样一个类目的特性。我不知道。这位同学你的店铺是不是这样啊，比如说今天我买了你的家具，那我现在呢，不让你发货，我是要规定什么时候发货。比如说哎，下个月什么时候你给我发货， 因为我的房子还没有装修好，对吧，我要提前把家具定好。所以家具类目有一些这个类目的特性的啊，所以一方面呢是纳新，另外一方面是收割好不好。

　　有粉丝问我，这个高客单价的家具怎么做啊？比如说拿实木床来举例子，那我们的价格定外在两千多这么一个价格区间，那你会发现客单价越高的产品呢，他对视觉的要求啊，是非常高的。比如说临时牧业顾家，他的视觉按照正常来讲， 如果说是我要买床的话，那我肯定会买他家的。你都想着这个客单价的话，那人家人家的品牌保证售后做的好，因为家具的话，售后是非常重要的 视觉的搭配，当然款式本身也是有需求的，所以啊，如果说你不具备款式多款的研发，以及视觉上没有去 入，这个说的难听一点，你可能要投个几十万，你才能看到一点点的表现。如果说啊，你是拿大桶的图片啊，随便拍一拍，或者自己三季算一下一些图啊，然后通过靠补单的方式去做。我觉得这个你是不要去做了，因为前期啊，要有选品，还要有 有视觉的一个投入，因为大家能看到的这种典型的标品没有几个关键词，那么你在视觉上面多铺垫，然后再比如说在我店铺的风格去做定位，我只要做项目的，我只像白拉木的，像这个乌金木的，对不对？都可以，你只要说定位，一个调性， 然后把高把客单价做一个人群的标签化，然后啊，在视觉上去花点功夫，比你再去研究怎么去补单要好很多。然后啊，就是后期去做付费或直通车引力魔方、万向台啊，都是 ok 的，这个才是我们做高档家具的一个方向，因为他的转化周期啊，是特别的长，还要考验客服的一个能力， 以及工厂的一个物流售后发货的一个问题等等。所以啊，这是一个综合性大的店铺的一个打法，所以小商家呢，如果说没有这个悟性的话，就想要直接上架呀，补单就起来，那我建议你还是放弃。

　　家具核心重点，访客利用率，家具的几个坑，收藏加购人群，还有一个叫追搜索所有的家具类目啊，听好，所有的家具类目，核心重点一定是全电动销，你要先找到先测出一两个款，就像他这样子，刚才为什么问他说 这两个款式能不能接得住的？你们做家具必须是先通过统一场景去布局，去布局产品。家具你们可以理解为是高客单的飞镖， 他款式整个角度包括风格，至少是统一化的，统一化之后他是测出的有一二两个款，我们叫流量承接款，也叫引流款。这两个款的核心点是在于什么？这两个款开付费的情况下，不亏等于赚钱。那确定了这两个款之后，流量进来，他一定会在 店里形成跳转，跳转无非就考虑一个跳转率，也是我们所谓的浏览量分布，去看一下整体的一个访客利用率是多少。访客利用率越高，单品获购成本越低，收藏加购成本越低，越容易出单，不要轻易打爆款， 因为转化周期很长，动不动三个月起步。然后第二个我们叫连带率，连带率是通过需求点去布局，连带率越高，客单价越高，利润越高，全年动销才能赚钱。

　　行业里面有更多的品牌开始明码实价了，其实明码实价只是个开始，从定价体系的这种升级角度来说，明码实价叫基本。为什么明码实价现在变得越来越多？你要知道我们身边有大部分的年轻人就报一个价钱，他买的起就买，他买不起就走的嘞。他没有习惯跟你讲价，因为他所生长的环境里面大部分东西是不需要讲价的，所以他去到一个讲价的 范畴，去到我们原来建材家具这个范畴啊。很多年轻人是抓虾的，他不知道怎么跟你讲价，他也不知道你这个东西到底值多少钱，要么就买不起就不买呗。网购人家好歹都是一口价，我们线下玩的有多么的虚啊。很有可能这个东西其实标个十万块钱，最后你一万块钱就买到手了，哪有人敢那样讲价的。 所以线下的这种定价体系升级是必然的。明码实价我觉得是第一步，第二步，我们会有更多的定价体系。定价体系大家不要以为我们让利就不叫定价体系，其实他都在定价体系之内。比如说我们做样板房，我们用房租的形式，其实这就是一种定价体系。从内部的角度来说，我们对样板房的结算，其实我们是 预备了房租去给客户的，那同时打个比方说，我们去做设计，那设计是不是我们做整套设计或者整套施工的时候，我们是有一些优惠的。那其实在明码 实价基础上，他是要有一定的让利的。所以在这个定价体系里面呢，我觉得他会慢慢的升级，慢慢的升级，但是这件事情基本上就已经放在台面了。我们要知道，你在做营销工作之前，你要知道定价其实是很早的步骤，而定价一旦定错，基本上你的创业就肯定是失败的。有的 说哎呀，那我就改了。你有没有发现，那些天天改价格的门店，其实大部分都是做的不好的。凡是做的比较好的门店，相对来说，他的价格体系是比较固定。第一，他固定了客户所要需要付出的代价，第二，他固定了自己差不多的收益。

　　家具类目，呃，不能说非常了解吧？家具类目的话推广比较了解，因为家具类目注重风格，美式的、中式的， 然后什么欧式的，而且比较注重的是品类规划。品类规划，比如说啊，沙发、床、茶几、电视柜，然后餐桌、餐椅、餐电柜，对吧？然后鞋柜这些品的话比较重要。而且家具类目的转化周期非常久， 以以这个收割，以这个大促收割为主，比如说双十一、双十二，对吧？而且家具类目的转化周期有可能高达半年，比如说我装修半年之前我可能就要 看家具，但是我买的话呢，可能要等到双十一。而且家具类目的话，发货的话呢，也不是说马上发货，客户会指定时间发货，等我装修好了之后你再发货，我先下订单。基本上是这种情况，但是推广的资金要求非常高，比如 说你一天花三百块钱推广，那就没意思了。那你要推广的话实际上是什么？这肯定需要大资金。我举个例子啊，比如说你一天预算可能一千、两千等等，对吧？这个不一样啊，家具类目的完全不一样啊，关注我，每天分享电商实操。

　　这是个高客单价住宅家区内幕商家超出的案例，他现在的搜索访客在一千二到一千四左右。我直接说一下他的补单计划啊，高客单价标品小类目的商家呢，我觉得完全值得借鉴的。 具体的操作计划如下，前面呢，一到五天，每天干预三到四单，全部用非收的形式，主要是做陶练免费其他这个入口， 那要求买手呢，在下单之前要进货币的，然后进入自己的产品以后呢，要求停留三分钟以上啊，这是对买手的行为要求。 是前面的这个阶段，后面这个阶段呢，是六到十天这个范围内，每天干预呢，六到八单，这时候不要用非收了啊，全部改成搜索，然后呢，全部改成大词去搜单量呢，平均分配啊，因为你私信 小内幕，不要说你大词搜索不到，如果翻了五六页大词还搜索不到的话，说明前面的工作是没有做好的啊，正常的标评小内幕干预了十几单以后，有十几个付款人数以后啊，翻到比较后面，基本上呢，还能找到了这些大词 啊，这是第二阶段，第三阶段呢，是后面的第十一到第十五天，每天操作九到十二单， 也是用之前的大词啊，因为之前做了一段时间以后，那些大词的流量会有了吗？那么主要单量放在那些本身流量比较明显的大词上面，这个时候也是平均分配， 然后呢，这个时候会有真实订单的，真实订单也算在这一个单量里面的啊，然后后面呢，他的搜索流量已经几百了，然后他选择了一些促销，降价促销，降价促销对他的这个真实买家呢蛮有吸引力的，这个时候如果有真实单子不断的出来的话，那么这个流量还会持续往上走的。

　　嗯，这个他看短期看不出来，所以我说了，你保守一点，我一开始就五百块钱直通车实打实的，你现在觉得贵，那只有一个办法，我说了，你上个几十个石板岩的，不同款式的，不同造型的， 你的心思全部铺在这个上面，你不要再想着我去起一个单品，我省成本，你永远起不来。你你你想想看，你绕弯，绕了那么久的弯，有结果你肯定没结果的呀，他这个门槛就摆在这里了，你逃不掉的。 两块多正常，真的是只能算是正常，现在没人开标准家具，家具基本都是智能，不打标准，除了低科单家的大爆款家具都是打打智能的。反正我告诉你，你心里有数，就是这么一个标准答案，没有别的，没有出路。因为为什么以前还可以补补单， 对吧？那是前两年，真的，今年从去年开始，去年六月份开始，到现在就完全行不通， 你除非真的是命好，你上来找了一个新款，上来补了一下，四五百搜索了，这种太概率太低了，你知道吧，本来家具的核心点就是在款式，产品数量， 压货能力，档期，对不对？这个就是门槛，你记住家具做到后面一定是一加一直通车为主，你后面随便加个引力魔方，不要去想别的，他唯一的路只有这一条，现在做家具的正向打打这种链接的，打多款的天猫店也好， cd 也好， 出路只有一条，现实就是这样，你觉得 ppt 贵，确实贵，两块多，对吧？ 那没办法嘛，这个行业就是这样，你要做这个行业，这个行业价格，因为你客单价也高呀。同样，那两天你如果在直播间，那些做家居的不都是大家都在探讨吗？就是这么个答案。结，结局就是这样，你要做的好一点，无非就是精心化，做的比别人强一点吧？

　　今天说一下精细化的这个产品定价问题。然为精细化。这个产品定价比较看市场环境，他不是像全电动胶或者蓝海动销，一般来说你是整体乘个一点四一点五，不会单独去定。 但像经济化这一块的话，你是要在你的竞争环境中体现一个优势的一个情况。所以你会在前面的几个商品差不多他们的价格，会去找一个你能打得过的，这种在价格方面跟他差不多就可以了。 但如果你最后还是说不懂得怎么定价，其实有一个非常简单的方法，就是你在自己的心里把这个价格一点一点往上加， 加一块加两块加三块，你觉得利润差不多合适，可以接受。一般来说，一开始的时候可能很多人只能加三块五块，那么到后面产品多了，做的多了，是个老手，以后价格定价自然会慢慢的往上涨。

　　第一块是 e dlp 天天好价，从现在开始就会定向针对日常有四五星好价性质的商品进行招商，这部分的商品无需叠加官方立减。第二盘，货盘是我们今年重点推出的官方力降， 需要商家让利十五个点起，我们建议商家可以选择部分热销的且库存深度很够的今天的商品来参与官方直降。第三步，搬货，今天是我们的浩特宝贝， 在我们的商家后台，大家可以看到我们的牵牛后台 h 二和 h 三的表示，大家可以通过报名我们的前恩结合着我们的搜索玩法，在我们的十月份开始进入的打榜赛， 如果打榜赛 ok， 我们就能够进入到我们的双十一的号的商品时。第四盘，货是丰富性，风格有特色，这一块一贯是我们行业的特色， 我们建议今天我们商家依然可以通过牵牛淘商机的后台去定向的发布我们今天行业的热门趋势，去报名相应的货盘。那么最后一个货盘也是我们今年核心新增的 就是我们的，针对于高加购的商品，我们在淘宝在十一月二号和十一月十一号两场我们去新增了惊喜直降玩法，商品在购物车或者我淘或者商详以及我们核心的搜推等重要的场域里面都能够透出这样的一个权益。