IM体育下载宜家（IKEA）：卖家居更卖生活综上所述，宜家已不仅仅是一个家具销售商，它更出售一种生活方式、一种家居文化——不奢华不夸张，在简单之中体现品质和品位，以科技照顾生活的每个细节，正如其广告语所说的，“好生活，宜家有办法”。宜家倡导的这种简约实用、有品位的生活方式，迎合了现代大多数人的一致追求，最终使得宜家自然而然融入越来越多人的生活，并升华为中产阶级的一种文化符号。对于本土企业来说，宜家给我们带来了不少有益的启示，而其核心就是“以人为本”，一切以满足人的本性和需求出发。

　　1、优质低价是宜家风靡世界最重要的通行证，产品低价而不让人感觉廉价。相比之下，在本土同类企业中，设计精美、高质量的产品通常价格也贵，而那些低价的产品又让人感觉像次等货，真正优质低价的产品几乎没有。要抓住那些收入不是太高而又追求品位的年轻消费人群，本土企业应该学习宜家“有意义的低价格”IM体育官方，在产品从构思到售出的全套流程中，不去做没有必要做的事情，节省一切可以节省的成本，让优质的产品变得不那么贵。

　　2、宜家的设计非常注重细节和人性化，在功能的设计上也尽量科学地考虑到各种家具的实用性、安全性、环保性，因此成为生活品质的体现。而本土企业同样的产品，表面看上去似乎也很漂亮，但在简洁、实用、耐人品味方面，远远比不上宜家。设计的差距与人们意识的滞后性有很大关系。宜家以人性化为引导，采用模块式设计，尽可能遵循简约原则，于是激发出了许多杰出的创意，而本土企业则往往是为设计而设计，要么追求唯美，要么干脆模仿人家，最后背离了以人为本的准则。宜家在设计上的成就并非可望不可即，如果有一天本土企业能够一切以满足消费者需求为导向来进行设计，那它的产品也有可能成为人们热衷的收藏品。

　　3、宜家的传播很有针对性，产品目录手册这种小众传播方式，避免了广告狂轰滥炸造成的浪费，而且精美、实用的手册，也提高了宜家在目标消费人群中的品牌形象。本土企业热衷于投放电视、平面广告，大量的费用投下去，却没见带来多少成效。对于消费群相对集中的企业，尤其是资金并不充沛的中小企业来说，有时候实在没必要去摆阔气，学习宜家有效攻克小众传播这个堡垒也是个不错的尝试。

　　4、休闲式的娱乐购物是宜家的一大特色，也是它成为小资符号的一个重要原因。立体式的逼真展示，无人打扰的购物范围，自由自在的随心体验，还有体贴入微的配套服务，一切都让人感觉像家里一样放松、惬意。这些在本土零售企业中是很难感受到的，虽然它们也提“宾至如归”、“服务第一”等冠冕堂皇的口号，可真正落到行动上、细节化上，却是对顾客惯有的冷漠。宜家创造的娱乐购物，其实是从了解、满足人的心理出发，通过对人们的感官刺激和细节上的关爱，从而改变人们行为过程的方式。因为在人们日常的购物行为中，很多顾客都会被现场的感性信息所吸引，最终影响到他们的购物决策。如果有一天，本土零售企业能真正让顾客把商场当成居家一样流连忘返，那它离成功也就不远了。

　　爱成 北京爱成智业营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。2005年中国十大策划案例奖获得者，2004年中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有畅销实战著作《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》，最新专著《脱胎换骨》、《品牌》和《新营销精神》即将出版。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。在《中国经营报》《销售与管理》《广告导报》等十多家专业媒体上已公开发表专业文章230多万字；全案主持和正在主持欣龙控股（洁之梦）、仕奇定制、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个行销运动，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；爱成还是 “aichn广告测试模型”创始人；身兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。 E-mail:，电话：。网址：

　　王逸凡 北京爱成智业营销策划机构副总企划师，《国际日化前线》编委，《营销学苑》专家组成员，多家管理、营销类媒体专栏作者。一心致力于心理营销领域的探索，在市场研究、品牌创意、文案写作等方面有较深领会。最新著作有《本土品牌失败案例》，其他作品刊载于《经理人》、《销售与市场》、《国际广告》、《新营销》、《成功营销》、《中国名牌》、《中国经营报》、《中国企业报》、中国营销传播网、全球品牌网、博锐管理在线、中国管理传播网、中国人力资源网等数十家媒体。曾服务的企业主要有LG电子、泰山、福森药业、洞宾酒业、花嫁喜婚庆连锁、宴酒楼、之洲木业等。电线 E-mail： MSN:

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