IM体育APP官方入口嘉欣丝绸2023年年度董事会经营评述公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求

　　公司所属纺织服装行业下的子行业——丝绸行业。中国是全球茧丝绸原料的主产地，蚕茧和生丝产量占全球产量的比例超过70%，居世界第一位，茧丝和绸缎可以主导国际市场产量和价格走势，是我国具有国际比较优势的传统行业之一。丝绸产业的原料价格较高、劳动密集型的特点较为明显，目前已从成长期迈向成熟期，行业发展较为平稳，鉴于原料的产地优势，我国的丝绸产品在国际市场仍然拥有不可替代的竞争地位。行业内以中小企业为主，产业链较长，众多企业分布在产业链的不同位置，各企业市场份额都较小，具有行业集聚性不强的特点。

　　丝绸有着独特的魅力和深刻的文化内涵，具有天然、舒适、华贵、抗菌、防紫外线等属性，近年来逐渐被更多的年轻消费者认知，随着消费观念的重塑，推动了丝绸服饰行业逐步向高端化和品牌化发展，在国内外消费市场具有不可替代的需求。随着近年来中国风服饰的热销，新中式类丝绸产品受到了市场的欢迎，古老的丝绸在新时期焕发着蓬勃的生命力；同时，蚕茧原料因其特有的高蛋白质成分，在跨领域新材料应用方面取得了丰富的研究成果，在医美、食品保鲜、医疗器械、功能性服装等方面都有研发和应用，丝绸产业仍具有较大的发展空间。

　　据国家统计局统计，2023年我国服装行业规模以上企业实现营业收入12,104.66亿元，同比下降5.40%；海关总署的数据显示：2023年我国纺织服装累计出口2,936.4亿美元，同比下降8.1%，其中服装出口1,591.4亿美元，下降7.8%。国内外终端消费市场复苏缓慢，纺织服装行业仍存在一定的下行压力。

　　公司成立至今四十余年，一直从事丝绸产品的研发、生产和销售，拥有较为完整的丝绸产业链，具备较强的产业链资源整合优势和抗风险能力；近年来公司依托不断完善的工贸一体机制和前瞻性的供应链布局，持续保持在行业内的领先优势。2023年，公司实现营业收入42.91亿元，同比下降0.69%，实现出口总额3.29亿美元，同比下降7.25%，公司营业收入和出口总额等经营指标优于行业平均水平，在2022年大幅增长，基数较高的情况下，2023年保持了总体经营业绩稳定，各项经营指标仍处于历史较高位水平。

　　公司深耕丝绸行业四十余年，是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，目前已发展形成集研发、制造、外贸、自有品牌、供应链管理及金融服务、资产经营等多种优势资源和经营手段为一体的综合性丝绸产业体系。公司从事的主要业务如下：

　　公司拥有从蚕茧收烘、茧丝织造、研发设计、印花染色、服装制造、内外销贸易的完整产业链，具备较强的丝绸产品生产及出口销售能力。公司纺织服装类产品以服装、面料及印染加工为主，外销客户遍及五大洲六十余个国家和地区，出口产品主要市场集中在欧美发达国家及日本、印度等亚洲国家；内销客户遍布行业上游原料主产区和下游深加工区，在行业内具有较高的知名度和影响力。公司子公司生产的精密五金部件类产品，包括电气五金、电子五金、电器五金、服饰五金、家具五金、光伏设施配件等，近年来得到了众多国内外客户的认可。报告期内，光伏设施配件在印度市场销售实现了50%以上的增长，子公司天欣五金为宜家集团全球优先级供应商之一，具备参加宜家集团全球核心供应商大会资质。

　　公司旗下“金蚕网”（中国茧丝绸交易市场）是中国茧丝绸行业最具影响力的产业互联网平台，平台利用渠道、信用、信息等优势开展茧丝绸行业供应链管理及金融服务。公司在中西部原料主产区建设茧丝原料的仓储、物流基地，通过“中国茧丝绸交易市场”建立全国性的网上交易平台，开展“网上交易、金融服务、仓储物流、协同贸易、信息门户”五大服务内容，为茧丝绸行业企业提供安全、高效、便捷的网上交易和全方位的茧丝绸供应链服务体系，与所属融资租赁、典当公司等子公司，共同为产业链上下游中小微企业提供金融服务、仓储物流及信息服务，把单一、分散的众多中小企业通过“金蚕网”链接在一起，提高了产销对接的效率，降低了产业链上下游企业的物流及融资成本。

　　“金蚕网”通过近年来的高质量发展，在茧丝绸行业内的影响力持续提升，2023年，被中国丝绸协会授予“全国茧丝绸价格信息发布中心”称号，曾先后获评 “中国百强商品市场”、“中国十强创新市场” 、“中国十大最具影响力商品市场指数”、“全国纺织行业‘专精特新’中小企业”、“浙江省供应链创新与运用试点企业”、 “浙江省重点培育电商平台企业”、“嘉兴市重点金融创新团队”等多项荣誉，并将继续努力打造中国优秀产业供应链公共平台。

　　公司成立省级技术中心和省级技术研究院，下属有五家子公司为国家高新技术企业，六家子公司为浙江省科技型中小企业，三家子公司为省级专精特新中小企业。公司凭借自身研发、设计、人才、设施、信息等方面的优势，依托科研院校前瞻性科研信息和技术，持续进行新材料、新产品、新工艺、新技术的研发，不断开发拥有专利技术的产品和工艺，使公司产品和技术在行业内保持领先。在服装款式和面料设计研发方面，不断创新设计模式，依托3D数字化设计平台，形成助力自有品牌和外贸业务的精准设计开发能力。

　　由于公司服装产品存在一定比例的外协加工，因此，公司供应商可分为两类：一类是原材料供应商，主要包括面料、丝类产品、五金原材料和其他原、辅料供应商，另一类为服装产品供应商。公司制定了严格的供应商选择及管理制度，建立《合格供应商名录》，每年进行合格供应商评价。

　　公司依托广泛的客户群体，按照以销定产的模式，利用自身的丝绸产业链和周边的产业协作，以成本最小化、收益最大化为原则，统筹利用公司自身优势和市场资源优势，综合考虑具体产品的类型、生产工艺、品质要求、交货期等因素，选择自产或外协生产。在自产模式下，公司在签订销售合同之后，依靠自己的工厂、生产设备、工人、技术自行组织生产。在外协生产模式下，公司根据比较优势原则，选择合适的外协合作工厂询价，确定外协生产工厂后，签订《采购合同》，外协工厂根据公司对产品的设计、工艺、式样、交货期进行生产并交货。

　　公司面向市场独立销售，销售体系完整。客户多为国内外服装品牌经销商，公司和客户建立业务合作关系后，采取订单管理的办法，产品完工之后，根据客户订单的约定向其销售产品并按约定付款方式收款；自有内销品牌销售渠道包括线下实体店销售和线上电商销售。线下实体店销售主要为直营店铺，由公司投资、经营、管理，兼具产品销售及品牌展示功能；线上电商销售主要利用大型线上零售平台及直播、社群、微商等新零售模式，直接向消费者出售产品，两个渠道都直接面对终端消费者。

　　公司自有品牌“金三塔”以丝绸为特色，始创于 1926年，为“中华老字号”，以打造“健康舒适，品质生活”为宗旨，致力于打造消费者最喜爱的全品类真丝产品，为更多人带来健康舒适的真丝新生活。产品品类丰富，拥有真丝内衣、真丝家居服、真丝家纺、真丝居家用品、真丝文化产品、真丝时装、真丝婴童产品等七个系列产品；部分品类在天猫、京东等各大电商平台上的销售量名列前茅，线下主打丝绸文化创意产品及礼品，产品设计与江南水乡传统文化相结合，同时可提供与客户个性化定制。“金三塔”品牌近年来不断加强研发创新，推出的新中式产品和IP联名产品收到了市场的良好反馈。在产品开发和渠道建设方面不断优化，借助公司较强的研发和供应链力量，市场影响力不断提升，先后获得了浙江省“著名商标”、“浙江省名牌产品”、“中国十大丝绸品牌”、“浙江省时尚产业第一批重点培育品牌”、“浙江省优秀工业产品”、浙江制造“品”字标认证、“浙江省工业新产品”等荣誉。

　　国内外经济形势复杂多变，地缘危机带来的影响仍然存在，发达国家面临经济衰退风险，可能造成市场需求不及预期。

　　公司出口销售主要以美元作为结算货币，随着公司出口业务量的不断增加，公司可能因汇率的波动增加汇率风险。

　　公司产品的主要原材料为丝绸面料和桑蚕丝。桑蚕丝价格因受到蚕茧收购价格、气候、经济环境、市场需求等多个因素的影响而容易产生波动。

　　公司的参股及财务投资项目可能因市场、政策、业绩等因素造成发展进程与计划不符，投资回报期较长，退出困难等情况，可能产生投资回报不及预期的风险。

　　针对上述风险因素，公司将持续密切关注国内外宏观经济环境的变化，加强市场开发力度，维护好现有客户的同时努力开发新客户，加强应收款管理，提高风险防范意识；加强自有品牌建设，提升内销市场的份额；密切关注国际金融市场动态和外汇市场走势，运用好远期外汇交易工具锁定汇率，降低汇率波动风险；进一步加大设计研发和市场开拓力度，不断提升产品附加值和议价能力，加强供应链建设和管理，保证盈利水平；稳健投资决策，加强投后管理工作，不断优化投资结构，密切关注投资企业发展，控制投资风险。

　　公司从事丝绸产品的生产和销售四十余年，与众多国际知名服装品牌客户建立了长期而稳定的合作关系，公司在丝绸织造、服装生产、印染加工等领域都积累了丰富的技术和经验，形成了从蚕茧收烘、仓储物流、丝绸织造到成衣制作、内外销贸易、自有品牌经营的丝绸全产业链，拥有茧丝绸行业信息公共平台，具备了做精做强产业链的技术实力和管理经验，形成了“工贸服一体”的核心竞争力。

　　行业信息优势：公司旗下的“金蚕网”是中国茧丝绸行业最具影响力的互联网信息平台，以其丰富的交易信息成为国际茧丝价格的“风向标”，使公司可以较为准确地预知行业的运行态势，提高了公司对原料成本的掌控能力；“金蚕网”的价格发现功能是茧丝绸贸易洽谈的参考依据，有利于公司的丝绸出口业务在国际贸易中取得议价主动权，并为公司发展茧丝绸供应链管理、茧丝绸原料贸易及产业金融服务创造了差异化的竞争优势。

　　国际品牌客户优势：公司从事进出口贸易近四十年，积累了一大批稳定、优质的国际品牌客户资源，与MASSIMO DUTTI、EMPORIO ARMANI、PATRIZIA PEPE、MICHAEK KORS、PERRY ELLIS等众多国际知名品牌服装商都有合作关系。公司在开发新客户的同时，还不断调整优化客户结构，增加中高端客户的比重，使公司的客户结构更趋合理和稳定。

　　品牌效益优势：经过多年积累，“嘉欣丝绸”在国际丝绸行业中已成为一个较为知名的企业品牌，获得了客户的广泛认可。公司的自主品牌“金三塔”系列丝绸产品继续保持稳步提升和增长，在“天猫”、“京东”等主流核心电商平台的多个丝绸内衣品类排名前列，在丝绸家居服领域的影响力持续提升。

　　产业链优势：公司经过多年的完善和发展，形成了从蚕茧收烘、丝绸织造到成衣制作的丝绸制造产业链，依托外贸优势建立了长期稳定的外协定点企业，服装年产能超过1400万件。公司投资的嘉欣丝绸工业园内集聚了丝织、印染、成衣制作等生产企业，建立了完整的配套设施，发挥了各生产环节之间的协同效应和规模效应，放大了公司的产业链优势。近年来公司在中西部及东南亚地区进行供应链布局，先后在安徽、柬埔寨、缅甸建立服装生产基地，随着内地和海外产能持续提升，三大供应链集群布局逐渐形成。有效规避了东部沿海地区技术工人短缺和国际贸易保护主义风险，顺应了服装供应链全球化的趋势，进一步巩固和提高了公司的生产能力。

　　新材料及产品开发优势：公司拥有省级技术中心、省级技术研究院和五家国家高新技术企业，具有较强的茧丝绸行业新材料、新产品的研发和检测能力，在面料设计、服饰设计和工艺技术研发等方面具备丰富的经验和创新能力。公司可以根据客户的设计理念，自主开发服装款式供客户试销下单，从面料开发、服装设计的源头上参与到与客户的合作中，这使得公司在订单获取上具有一定竞争优势和定价权。近年来，公司ODM订单的比例不断提升。同时，公司根据国际服装市场的可持续环保理念，重点加强了在环保面料、抗菌面料上的开发，受到了客户的一致认可，并不断转化成订单。

　　资质优势：国际品牌商通常要求国内丝绸生产厂商通过标准严格、程序复杂的生产资质认证，对生产企业的质量管理、环保措施、劳工保护、生产安全等方面进行全方位的评定与考察。公司已通过多家国际知名品牌的验厂，并取得了美国WRAP资质认证、欧盟商业社会标准资质认证和美国反恐评定合格等。

　　人才优势：公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍。公司的中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理经验。同时，公司不断加强对员工的培训，不定期邀请国内知名的院校、培训机构对公司经营管理人员进行培训。近年来，公司通过“雏鹰计划”、“飞鹰计划”、“企业工程师计划”和“欣火计划”四个人才发展项目，提升了各层级员工的综合素质和能力，为公司发展储备了丰富的人才资源。

　　管理优势：公司深耕丝绸行业四十余年，在丝绸行业管理方面积累了丰富的经验，在销售、生产等方面建立了一整套符合丝绸行业特性的科学化管理体系，从效率、质量、货期等全方位保证了对客户的优质服务，吸引和稳定了众多高端客户。

　　2023年，全球经济增长放缓，国际市场需求不振，受到地缘、产业转移等诸多因素影响，我国服装出口面临一定的下行压力。公司在董事会的坚定领导下，围绕丝绸全产业链“一条龙”，做大做强行业原料信息平台“金蚕网”和中华老字号“金三塔”“两桶金”，夯实嘉兴大本营、内地和海外“三大供应链集群”，聚焦绿色可持续和创新发展，不断优化客户结构，保证了经营业绩的总体平稳。报告期内，公司实现营业收入42.91亿元，实现归属于上市公司股东的净利润2.17亿元。

　　外贸业务方面，公司号召全体外贸营销人员“开拓冲锋”，加强“开拓型外贸团队”建设，年内参加展会次数和“出海”拜访客户的人次均创历史新高，新客户持续增加、老客户粘性不断增强；坚定“设计型外贸”道路，强化绿色设计和数字化设计，ODM订单的比例不断提升，与客户的合作度提升。

　　生产制造方面，不断强化内部管理，降本提质，增效成效显著。大力推进“机器换人”工作，服装生产自动化、去技能化提升改造工作扎实推进；配套宜家的天欣智能立体仓库投入使用IM体育官方网站，物流效率大幅提升；共享平台和集采模式持续发挥作用，有效降低了采购成本。

　　供应链建设方面，三大供应链集群均衡发展，海外供应链集群建设重点推进，供应链基础不断夯实。“柬埔寨服装生产基地二期项目”厂房基建基本完成，出资收购惠欣途服饰（柬埔寨）有限公司，海外服装生产子公司增加到四家，进一步提升了海外产能。海外供应链的开发和运营质量提升，为外贸业务的稳定发展提供了充分的保障。

　　自有品牌运营方面，加强“金三塔”品牌运营推广，重视产品特色沉淀，提高品牌辨识度，营销渠道持续拓宽，直播业务和跨境业务初见成效；品牌运营管理精细化，供应链提质降本，库存周转率提升12%，产品盈利能力同比大幅提升。“金三塔”成功申报“中华老字号”，品牌形象和影响力进一步提升，智能立体仓库开工建设，为老品牌的在新时期的快速发展注入新动能。

　　金蚕网茧丝绸供应链业务方面，以中国茧丝绸交易市场成立30周年为契机，通过“固平台、促整合、提效率”，有效整合资金流、物流、商流、信息流，促进贸易量提升，不断夯实行业平台地位；通过扩大产业链上游的覆盖面，实现了前端协购、中端供应链融资、后端协销的完整业务链，强化了金蚕网链接产业链上下游企业的核心竞争力。

　　财务投资方面，以“稳健”为基调，不断优化投资结构。面对经济环境的周期波动和资本市场的变化，公司抓住时机有序退出投资周期较长、不确定性增加的项目，报告期的投资收益增加，规避了不确定性可能带来的投资风险。

　　运营管理方面，扎实推进各项重点工作，实现运营质量提升。持续强化科技创新，获评中国纺织工业联合会科技进步奖1项、省级科技进步奖2项，申报通过省级专精特新中小企业3家；业财一体项目全面上线，数字化管理架构基本建成，数字化与信息化管理水平进一步提升；重视资金安全，资金调配和融资结构不断优化；不断加强员工队伍建设，以打造开拓型团队为着力点，逐步形成“头雁引领、群雁高飞”的良好氛围。

　　牢固树立全业务领域高质量发展理念，立足国内国际双循环，以“做强主业、优质发展”为主线，持续围绕完善丝绸产业“一条龙”，做强金蚕网和金三塔“两桶金”，夯实嘉兴大本营、内地、海外“三大供应链集群”，聚焦绿色可持续发展和创新发展，助力嘉欣丝绸构建新质生产力，打造全新发展格局，全面实现高质量发展。

　　展望2024年，随着稳经济、稳外贸的政策逐步落地，海外市场库存降低，市场需求将逐步回升，纺织服装出口有望呈现恢复增长态势。公司也将持续加快创新发展步伐，向全球化、品牌化、高端化、智能化、绿色化方向努力跃升。

　　2024年，公司以“强基提能，发挥优势；攻守兼备，开拓奋进”为企业主题，拟定了以下工作重点：

　　1．加强研发设计和国际化营销，扩大嘉欣丝绸在国际市场的影响力，持续加大跨境电商、领英等工具使用，探索聘用国外设计师、营销人员等模式，拓展新兴市场、培育新的外贸增长点；将“绿色、智能和科技创新”摆在突出位置，深度拥抱科技赋能、绿色发展，重视环保类和科技类面料开发、3D设计应用和品类拓展，维护和进一步开发国际大品牌客户，深化供应链管理优势，继续提高ODM订单比例。

　　2.提升工业制造板块的基础能力，坚持将信息化、自动化与智能化提升贯彻到产业链的各个生产环节，加强工业互联网、精益生产等的进一步融合运用，采用数字化管理工具优化生产流程，提高企业生产效率，化解劳动力等要素资源的约束，推进 工业企业制造能力的高端化发展。

　　3.聚焦“三大供应链集群”的建设，从“扩张扩建”到“聚焦提升”。 巩固嘉兴大本营在三大供应链中的核心技术优势；内地供应链集群以点带面，实现产能新突破；海外供应链集群实现从量到质的跃升，加快柬埔寨服装生产基地二期项目产能爬坡的同时，不断提升管理水平和生产效率，增强海外供应链的竞争力。

　　4.坚持“金三塔”品牌时尚化、网络化、绿色化发展，升级品牌理念、沉淀品牌价值。充分发挥品类丰富的特点，专注品牌丝针织特色，强化品牌文化性，做好“专精特新”的工作，以科技为推动力，引导产品创新从款式设计逐步深入到面料研发，打造产品独特性和领先性，通过数字化、智能化工具，逐步开展跨境业务，推动“品牌出海”目标实现。不断提升金三塔“中华老字号”的品牌价值，以“老字号、新国潮”的品牌魅力拥抱绿色未来，引领健康时尚。

　　5. 加强“金蚕网”信息平台建设，不断提高行业影响力和辐射面。提升数据整合能力，把握茧丝绸行情变化，扩大货源优势，加强产销对接渠道的维护和开拓，提高客户粘性；推进数据化运营，逐步实现智能管理，精准赋能业务发展；推进价格指数系列化，巩固平台在行业的定价权；持续完善金蚕网平台生态，巩固和提升金蚕网的行业地位。

　　6.承上启下推进数字化与信息化建设，在集成提升阶段上进一步实现从整合到优化再到协同创新；加强数据分析和开发利用能力，提升工作效率及数据准确性；适时引入软件机器人、AI在内的新技术提升效率。

　　7.聚焦人才培养与梯队建设，深化“青蓝接力”工作，推动年轻骨干成长。以绩效为导向,重点培养员工开拓创新和学习发展能力；关心关注员工成长，确保企业实现高质量发展的人才资源；以党建为引领，加强企业文化建设，提升社会责任意识，持续赋能企业管理与发展。