IM体育官方良品宜家：以品牌专卖导入市场为中国白领消费者提供吃用体验休闲食品的消费具有很大的偶然性，如果通过零食柜的高密度分布把零食送到消费者身边，就能在一定程度上增加销售转化率。良品宜家是一款无人自助售货柜，采用手机交易、终端交付的方式，为1.5亿白领提供大牌产品的吃用消费。

　　猎云网此前复盘过办公室无人自助货架“用点心吧”转型的教训，货损率高和扩张效率低下是 “用点心吧”难以跨越的瓶颈，在运营6个月后只好转型为不插电智能售货机业务。而这款有74门格子柜、占地0.4平米的良品宜家则采用了封闭式的机型，通过付款拿货的方式销售，商品不能直接取，只有选货支付后才可以取到商品，这很大程度上降低了货损率。同时，品牌直供的方式，最大限度保障食品安全。

　　良品宜家拥有与国内某零食知名品牌的合作授权，通过品牌专卖模式进入办公室，能够最大限度的利用合作品牌的影响力。此品牌作为国内最大的休闲零食品牌，拥有门店、电商等销售渠道，配合良品宜家自动售货平台，构建针对特定用户的售货系统，弥补了现有的渠道空缺。

　　在商业推广方面，良品宜家采用城市运营与外部合伙人结合的方式，通过“点位合作、设备加盟”的低成本运营模式，实现消费和收益。自2016年底第一台测试设备上线到现在，良品宜家已经在武汉铺设了超过20个测试网点，客单价为13元，单机日交易额最高接近300元。

　　“我们并不急着扩张，不断的优化设备、做好用户调研才是我们一直秉承的理念”。王杰表示，与其在急速扩张后发现自己的问题，不如在一开始就做好测试和调查，降低出错的可能性，针对消费行为做数据化的精细运营。

　　团队的主要成员有3位，都曾供职于阿里巴巴、腾讯、浩方、友宝等知名企业，服务过加多宝、良品铺子等20多个快消品牌。公司的技术研发由来自香港及国内知名大学合作，在珠海、武汉设有研发及运营机构。

　　良品宜家有品牌商作为依靠，目前的主要方向是做好渠道和运营。据了解，未来，这款自助售货柜还会开发一种储物功能，会员可以在闲置的格子柜内储物。目前IM体育官方网站，良品宜家正在和保利地产合作，计划在保利的办公楼和小区铺设上百台的售货柜。